文 / 西打藍 Siddharam
前陣子和傳產公司老闆談案，他手上有間成熟公司，基本上財富自由，他閒來無事，就會開車和老婆去合歡山走走。然而他最近開了間新型態業務公司，打算再拼一下，為什麼？
他說，是前陣子打算買台特斯拉，而看了馬斯克的書，從中獲得靈感，想到怎麼一圓年輕時，當一位上市公司總裁的夢。
那天提案，花了半小時談正事，其他一小時半的時間，都是公事以外的閒聊。整理三點當天速記的內容，可以一窺傳產公司老闆的想法。
一：賣觀念，而非賣產品
老闆說，有一次他去一間國際企業提案，競爭者是兩間比他知名的公司，而他最後勝出了，價格甚至比其他兩間高出兩成。
我驚訝地問怎麼辦到？老闆回答，他在提案時，將自己的品牌類比成賓士，是用以符合高端客群，而不是以售價、產品細節為賣點。
他對業主說：「我簡單說一句，其他兩間在本土很強，但是沒有外銷，我則至少外銷三十幾間國家。你們是國際型企業，來公司談業務的人，也都有一定身份，用我們的服務，才能相襯。」
最後對方買單，老闆談成生意。這是老闆長久以來的生意觀，也是他談成業務的心法。
二，不賣單品，而做整合包套
他的新公司，是做類似統包工作（不說太明白），負責整合各項專業資源，向客戶提整體解決方案。
「就像賣一盒便當，很少有人單買主食，而多是買有肉有菜有飯的便當，比較好賣，也好賺錢。說句不好聽的，裡面有些菜可能不是客人想要的，但就是要包進去，才更有賺頭。」老闆以常見便當舉例。
此外，他也向我提出建議：「你（我）應該做的是整合行銷，幫客戶把網站、社群、內容文案行銷一次做到位。即使有些項目並非客戶需要，但是包套才能收更多錢，不然你網站、文字工作要做到什麼時候？何時才能財富自由？」
我理解，也同意他的話，然而想到要整合這麼多資源，就覺得蠻累的。雖然現在的自己，常常也在做整合性工作。
老闆說：「我以前也很喜歡埋頭苦幹，自己把整台電腦拆開，從零開始灌電腦，以及從頭摸索新業務的技術。但是現在不年輕了，體力和專注度跟不上，工作二十幾分鐘就累了，所以才把心力放在整合工作與規劃上。」
是啊，不同年紀，確實有不同挑戰，當然也各有優勢與難處。
三，總裁夢，如何實現？
那麼，老闆打算怎麼實現當總裁的夢想呢？
他提到，自己很常投資別人的公司，並且在原有公司下，也開展新公司新業務。甚至希望我發展成整合行銷公司，他很看好這項產業，或許未來有機會合作。
就像前述提到的包套做法，當這些公司整合在一起後，他就有一定的上市資格，一圓總裁夢。
我沒有公司上市經驗，不曉得他說的方式有無道理，然而邏輯上聽起來合理。
這位老闆不是富二代，從高中畢業後，就擔任業務，三十歲第一次創業失敗，重回職場工作，有目標地累積經驗與人脈，再次創業後成功。
聽完離開後，我在台北大街上想了好久，在另一種人生觀的激盪下，慢慢想通一些事了。
老闆說的內容很有道理，是達成財富自由、總裁夢的好方法。然而，我的人生目標和他不同。財富自由很吸引人，但是我更想做的是「更大更有趣的成果，讓我眼睛一亮的冒險。」
並且，我已經在實踐的路上，此生已無憾，接下來還能多做什麼，都是額外收穫。
如果能做自己喜歡的事情，直到最後一刻，有沒有財富自由，又有什麼關係呢？想到這，我就回到了初衷，繼續走自己的路了。
想用一位很喜歡的前輩的文字，做為總結：「我理想的老去，應該是像英國女王一般，在離開人世前兩天依然能處理公務，失能如嬰兒般需要照顧的時間非常短。如能這樣，真是最理想的老後。」
閱讀量次
聯絡與合作
訂閱電子報，領「我當前 10+ 以上收入源有哪些」一文。
有文字採訪、網站開發，或是諮詢需求，皆可至個人網站參考作品，並聯繫 IG。
或是想分享心情、聊聊天、交朋友，可以來秘密通道找我唷。
Email: frank@siddharam.com