文 / 西打藍 Siddharam
我從大學到最後一份正職工作之間，只做兩件事行銷自己：臉書寫文、輕度建立人的連結。
「輕度」是什麼？我會主動認識新朋友，卻沒有發起進一步合作。常常熟識過後，彼此交集就結束了。
我後來認為，這樣很可惜。為什麼？
我轉換半接案、半創業狀態後，開啟新一種思考方式：「每次交集，都有潛在合作機會。」
現階段自己，同時有多個案子、社群、讀書會、合夥事業。在各種交集下，新書邀約、大品牌合作、新創業才陸續出現。
能開展這些合作，不只是我能力好，夠努力，台灣人普遍優秀且努力，而是我更懂看見機會、把握機會、創造機會。
但是，為什麼過去自己沒這麼做？我總結三個可能原因：怕炫耀、怕失敗、被動。
1. 怕炫耀：看不見機會
「行銷」一詞，我總擔心令人反感。
因此，我過往會默默發展，只當有成品才分享社群，很少分享努力過程。而這在多數台灣人中，已經算「有在行銷」。
多數同輩朋友，更不喜歡張揚，連花費好多時間完成的作品，都甚少分享，多半是怕被人認為在炫耀。
但這麼一來，當潛在合作對象需要人手時，他如何知道你？
你甚至不會發現，有機會從你身邊掠過，機會還沒開始就結束了。
那麼，要怎麼「不炫耀式」的展現自己？真誠。
你的出發點是真心分享，或是炫耀，每個人都看得出來。
相信你常常看見，有些人喜歡拍開車影片，寫著不著痕跡的文字，卻不經意露出汽車品牌。每個人，都懂你的潛台詞是什麼。
如果你大大方方寫著：我連續六年每週加班十小時，終於籌到買房頭期款（附上房間照），希望能邀請好朋友一起來吃晚餐慶祝。
我想，這樣真誠的文字，不論是買車買房，大家都會真心為你開心。
2. 怕失敗：把握不住機會
早期參加活動，當我看見想認識的作者、講者、分享者，我總擔心過於唐突，而只默默在旁欣賞，因此錯過許多新契機。
我現在參加活動時，會更勇敢上前一步，多和主講者聊兩句，甚至交換聯絡方式。
例如前幾天參加婚禮時，我很喜歡主持人風格，而特意在活動結束後，上台表示喜歡並交換聯絡方式。
近期也更進一步，每當認識新朋友，我除了交換聯絡方式，也會提自己的事業，探尋潛在合作機會。
有些人會覺得，這會不會讓人覺得煩？答案一樣取自於心態。
你是一昧想獲取對方資源，或是提出共利方案，對方感受會很不同。
例如我想出書，當遇見出版商時，會說：「我有意出書，但是不清楚流程，好喜歡你方才分享的專業，可以留個聯絡方式，之後付費請教你嗎？」
如果充分運用這份思維，你會發現身邊缺的不是機會，而是自己的勇氣。
3. 被動：無法創造機會
主動認識人，已經從看見機會，晉升為把握機會。更進一步，我們會需要創造機會。
例如我最近需要認識出版業朋友，我會主動搜尋出版活動，在做好準備後刻意參加。我很明確參加活動主因，是為了認識「特定人」，而非到場才尋找機會。
我近期一直在播種，同步開展很多事業線、合作線。
每當看見一絲自己想要的機會，我會投注資源（金錢、人力）努力爭取。
接著就坐等它發芽茁壯，轉頭去做下一件事。
播種十次，如果成功一兩次，就能回收過往所有投入。
我近期的書約、大品牌合作、新事業，多是依靠這樣的思維而來。
我不苦守一個機會，而是抓住每個機會，盡力爭取後，剩下看緣分。有無成功都沒關係，貴在嘗試學經驗。
更進一步播種：利他
如果你不喜歡刻意找機會，有一件你平時就能做的事：「幫助有需要的人。」
當你在社群、活動、朋友圈子裡，看見有人需要協助，你可以多幫忙，分享知識、資源給他。
當有一天你需要對方幫助，或對方有好機會時，很高機率會想到你。
幫助的方式有多元，包含：互惠幫忙、引薦人才、引薦工作、解答提問、關心對方需求等。
上述都是談如何看見、把握、創造機會。有一件常常被遺忘的事：「自己為什麼需要機會？」
當你掌握方法，機會只會太多，不會太少。如果每個機會都想把握，只會累壞自己。
我想要獲得機會的原因，和自己的人生目標一致：「做出更大更有趣的成果，做讓我眼睛一亮的冒險。」
希望你我都不忘初衷，才能走對方向，抓住自己真正需要的機會。
（日常生活與工作靈感都在 IG、限動：@sidd.blue）
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