文 / 西打藍 Siddharam
前幾天去客家博覽會，有一區賣農產品，竟同時有 6、7 間店都在賣蜂蜜。
如果是你，如何讓蜂蜜攤位脫穎而出？
兩間最突出的店
其中五間店，陳設類似，看不出令人印象深刻的地方，也無人排隊關注。
只有兩間賣蜂蜜的店，人潮相較下較多。
A 店在攤位前，擺了一個盒子，裡面全是蜂巢與蜜蜂，蜜蜂在裡頭亂飛，很吸睛。
因此，有不少小孩與家長都上前觀看。但多數只看幾眼就離開，幾乎沒注意到攤位產品。
B 店就比較特別了，他是整區圍觀人數最多的店。
因為，他發小片吐司給民眾，直接在蜂巢上挖蜂蜜沾吃。
蜂巢沾蜂蜜
多數人看過蜜蜂、蜂巢，也吃過蜂蜜，但幾乎沒人知道，蜂蜜是怎麼來的。
於是 B 店老闆給客人湯匙，教他們怎麼從蜂巢挖蜂蜜，甚至解釋蜂巢本身也能食用。（真的好吃）
老闆完美解決入店率，吸引非常多家長帶小孩體驗，就連我和同年齡的朋友，也去試吃了。
但是，最熱鬧的店，真的賣最好嗎？
熱鬧不等於業績
我發現，多數客人體驗後，就離開了，頂多買杯飲料。
原因在於，老闆並沒有後續介紹產品，而不斷忙著教人挖蜂巢。
明明客人進店了，也體驗很好，卻沒把握機會行銷、轉化，超可惜。
雖然這間店比起其他間，生意已經好上許多，甚至許多人還會跟蜂巢拍照，但流量無法轉成訂單，等於白忙浪費好創意。
自媒體的流量
身為創作者，和自媒體經營者，對這項街頭觀察好有感。
我們常常只關注流量，卻也忘記轉換成訂單。
一篇貼文，好不容易有上千讚、上千分享，卻沒轉換。就會像上述 B 店一樣，可惜了好創意。
甚至職場工作者也是。投了多封履歷，卻沒收到回覆轉換成面試，面試轉換成 Offer，那就可惜這些年的經歷了。
如果你是 B 店老闆，會怎麼說個好故事，轉化流量成訂單？
我想，這是每個創作者、職場工作者、品牌經營者，都要想清楚的事。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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