文 / 西打藍 Siddharam
有許多能力好的人，選擇接案後，卻不到 1 年就回去上班。
原因不是他們專業度不足，而是忽略接案不僅靠專業能力而已。
我已經接案 4 年，今年案源也很快就滿了。
可以順利接案的原因，是這 4 年來，
我補足了身為接案工作者，需要具備的 5 項能力：
讓人認識你、讓人付錢給你、讓人滿意、穩定後方，以及買回時間。
以下一一解釋。
一、讓人認識你
曾有人問：「為什麼沒人找我接案？我能力不錯啊。」
「你平常怎麼讓大家知道『你不錯』？」我問。
「我會在 Line 社群跟大家分享自己有在接案。」他回答。
「社群有幾個人？」「恩...5 個人，都是我同學。」我們都突破盲點。
是的，無論你有多厲害，如果沒人知道，就不會有案源出現。
學會行銷，接案就穩了嗎？不，你還需要下一步。
二、讓人付錢給你
你終於接洽到一位客戶，正在商討報價。
「5 萬元的報價有點高，可以 3 萬嗎？」對方問。
「這價格不行，我這邊只能 5 萬。」你掙扎一下後，堅持原本報價。
「好吧，我跟主管討論看看。」語畢，對方從此沒有回訊。
報價談案，是極度複雜且困難的工作。
如果低報，會累壞自己；高報，客戶則會走人。
如何讓雙方都同意報價，是接案的藝術。
三、讓人滿意
「這版網站，風格不太對，可以再修改嗎？」對方提出。
「好的抱歉。」你說。
「這版風格還是不行，我沒時間了，頭期款給你，我找別人做。」你幾天後交稿，對方依舊不滿。
你做足了行銷，也讓客戶付錢，最後卻因能力不足，導致客戶不滿。
如果客人來一個走一個，你將會越來越辛苦。
四、穩定後方
除了談案、接案，接案者還需要處理行政工作。
合約、報價單、專案管理、處理勞報，缺一不可。
如果對內沒有穩定行政，會讓你的工作一團混亂。
五、買回時間
當你具備上述 4 項能力後，你會有一個甜蜜煩惱：案子多到做不完。
此時，你需要買回時間，建立全新能力：管理。
開始思索要付外包多少錢？選誰合作？如何管理多人專案？
如果你想當自由工作者，除了具備專業能力，以上能力缺一不可。
說穿了，我能順利接案，也就是靠著這 5 項能力，沒有再多的秘密了。
這篇文，分享給每位有意接案的人。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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