文 / 西打藍 Siddharam
昨天朋友接到案，要寫一份調查報告，問我怎麼報價。
「你會花多久時間？」我問。
「研究加寫稿，大概 2 天。」朋友說。
「我會先開 5-8 千，剩下再跟客戶談。」
我快速做簡易報價評估。
而這是小案子的報價方式之一。
以下分享 3 個，我常用的簡易報價方式。
1. 以量計價：字數 / 時間 / 專案
如果你是接案新手，很適合以量計價。
例如你是接文字案，可能 3 元 / 1 字，
或是網站設計案，1 萬 / 1 頁。
客戶會比較容易理解，你報價的邏輯。
如果不知道自己寫 1 字值多少錢，
可以計算時間後，再換算。
例如評估自己一小時可以寫多少字，
再換算成可接受的時薪。
2. 依客戶利潤報價
如果你已經是顧問級別，就會適合用客戶利潤報價。
這項報價的難度很高，
因為你需要知道自己能幫客戶賺多少錢。
當你抓到客戶利潤後，就能抓利潤比例，
做為你的報酬收入。
3. 分潤制
最後一項報價，是需要合夥人等級。
你要有更高的談判技巧，
才能跟客戶談分潤制。
而一旦你談成後，就會是你長久的被動收入。
常聽到的聯盟行銷，
邏輯和分潤制非常相近。
接案老手，需改變報價思維
我 4 年多前開始接案時，
幾乎都是以量計價，因為成交率最高，
客戶也容易接受。
而現在我更喜歡用客戶利潤報價，以及分潤制。
因為我越來越明確自己的價值，
學習用另一種思維賺錢。
升級成專案價
如果你已經接案一段時間，
會建議別再以量計價，
而是用專案價更好。
專案的意思，是包下更大、更完整的案件規模。
例如你原本只是寫文，以字計價，
若能談到採訪、編輯、訪談紀錄、撰文，這類整包專案，
你就能獲得更高利潤。
一個雙方都滿意的報價
報價，是一門衡量自己價值的藝術。
同樣是寫一千字，不同人寫的報價，
一定不同，也應該要不同。
你自認自己，值多少錢，
別人認為你，值多少錢，
當你抓住其中的分寸，
就能報一個雙方都滿意的報價。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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