文 / 西打藍 Siddharam
我有個年紀約 30 多歲的創業朋友，
他總是合作接不完。
但是他卻沒有經營自媒體，
是怎麼做到的？
因為他提供的服務、站的位置，
剛好可以接觸到一大群創業者，
每個人都想跟他聊聊看合作。
我舉 3 個曾經歷的方式，
讓我順利得到合作：
1. 老朋友的天然信任
人人都有的潛在合作機會，
就是老朋友。
特別是已經在創業的朋友，
他們身邊絕對有很多合作機會。
而你們認識多年，
是天然的合作對象。
例如我接案第一年，
就去找認識已久的基隆創業朋友，
他們剛好要合夥做在地創生。
聊了一次後，我馬上被加進團隊，
並在第一年就做了人生第一場標案，
爾後合作至今。
後續，幾乎每個人都發過案給我，
讓我有持續多年的收入。
2. 主辦光環
當一位主辦人，你會有主辦光環。
你提供的服務，
成員有很大機率選擇找你。
例如我辦的閱讀社群裡，
只要有成員發起活動，
或是我發起活動，
社群的大家都會很踴躍參加。
為什麼？
因為長期養成的信任。
我開頭的案例，
就是因為朋友有主辦光環，
才有近乎無止盡的合作機會。
3. 興趣社群
如果你有明確的個人興趣，
會很容易找到合作夥伴。
例如我這陣子對房地產租賃有興趣，
剛好有 2 位創業朋友正在研究，
後來，我們 3 人一起去上課，
接著還打算一起嘗試新的創業。
因為興趣相投，
他們有需要我的地方，
也都會發案給我。
至今已經合作好幾次了。
因為信任，別人才找你合作
如果你站對位置，就容易獲得合作。
合作的本質，是信任。
當你要找人買服務時，
通常會優先選身邊的人，
因為風險可控。
我自己想發案給人時，
也都是以身邊朋友為優先，
因為知根知底，不怕被騙。
而經營自媒體的核心，
就是在養成信任。
請長期，累積你的信任
寫了這篇文後，
才發現自己現在能有許多合作，
都是各種累積而來。
例如我在社群平台寫了快 5 年的文，
加上創立閱讀社群、寫電子報、演講、合夥等，
有越來越多人信任我。
我常問找我接案諮詢/陪跑的人，為何選我？
他們除了認為，我能解決問題，還會補充：
「因為看你文章好多年了。」
這樣深刻的關係，
讓一些找我接案諮詢的人，
甚至還會發案給我。
建立合作的 3 種方式
如果你想要有更多合作機會，
可以運用上面說的 3 種方法：
多和老朋友聊天。
自己主辦活動。
參加你有興趣的社群。
例如我的閱讀社群，
因為每週一起讀書、參加活動的關係，
就是非常自然可以建立信任連結的方式。
請主動創造連結，
讓身邊人知道你有多好。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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