文 / 西打藍 Siddharam
有些人接案很久，
明明服務很好，開價卻總是低於市場行情，
常常為他們可惜。
接案這 4 年來，我漲價過幾次。
開始創業後，我也調整過多個產品定價。
而每次調漲的原因都不同，
這篇文來總結 5 個自己會調漲價格的時機點。
如果你有在接案，可以趁機評估是否該漲價了。
1. 案量過多
如果你的案量越來越多，
即使找了夥伴，還是接不完。
那就是時候漲價了。
當你漲價後，
案量自然就會下降，
也更有餘裕好好服務顧客。
適量接案，
服務好客戶，
能讓案源長長久久。
2. 大幅超越價值
如果你評估認為，
自己的工作內容，
可以為客戶帶來超額價值。
這時，也很適合漲價。
你即使漲價，
客戶也會願意付費，
因為你仍然幫客戶賺很多錢。
3. 篩選客戶，提供更高階服務
近期，因為我經驗、能力越來越豐富，
原本只提供網站建置服務，
我也開始提供行銷、商業模式等協助。
這時，因為服務項目變廣、變深，
且更符合客戶需求，
也是時候漲價。
我自認這是最好的漲價狀態。
4. 減少工作量
如果你想要休息，減輕工作量，
漲價是一個很好的方式。
通常漲價後，
客戶一定會變少，
也能趁機好好休息，或進修。
5. 測試市場反應
有一個比較特別的漲價原因，
是為了測試市場對價格的反應。
如果你已經習慣辦一場每人 600 元的講座，
那麼可以改開 1000 元一場的活動，
藉此評估人們對新價格的反應。
漲價的缺點
如果你沒有好的原因，就隨性漲價，
很可能會破壞原本穩定的收入來源。
當你後悔，想改回原本價格時，
眼尖的客戶，就會覺得你是個沒有想清楚的人。
除此之外，我是非常推薦接案者定期漲價。
漲價，是值得追求的狀態
當你漲價時，
通常代表有好事發生。
例如你的案源豐富，
或是提供客戶超額價值，
也可能是你的能力提升，都是好事。
雖然漲價後，客戶可能變少。
但懂你的客戶，會樂見你漲價，
因為你能提供更好服務，
讓兩人一起更好。
別小看了自己的價值，
請勇敢漲價。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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