文 / 西打藍 Siddharam
2020/2，是我剛接案的第 1 個月。
那時我的案源數：0
接案經驗：3
對未來的想像：0
而今接案次數有 80-90 次，
文字、網站、設計案都做過，
還開了公司。
回顧近 5 年的接案歷程，
我想整理 15 條接案建議，
給當時勇氣滿分，但經驗值超低的自己。
1.準備你的作品
要吃接案這行飯，
你必須準備作品集，
這是第一要務。
當有人詢問服務時，
你才有機會成交。
初期作品集不用精美，
PDF 檔也可以。
等客戶越來越多後，
再繼續修改服務，
讓它更符合客戶需求。
這是你的吃飯工具，
要定時更新它、分享它。
2.每個人都是案源
我知道，
接案初期最煩惱的一定是案源。
因此我要你記住一個觀念：
每個人都可以是你的案源。
所有人，都有機會談合作，
因此，要好好準備自我推薦詞。
即使對方現在沒找你，
說不定，哪天他和朋友聚餐時，
就推薦你了。
這是接案的長期思維，
要一直放在心裡。
3.放下月薪限制
報價，相信是你正苦惱的事。
上班時期的價碼很單純，
1 個月發 1 次薪水，結束。
而接案後，
每一次的報價，
都可以不一樣。
你可以先按件計酬、以量計價。
但隨著工作效率越高、能力更好，
你可以改用專案價、分潤制。
前提是，別再用月薪限制自己。
你的收入，真的可以無限高。
4.跟家人解釋你的工作
如果你的家人，
不知道你做什麼工作時，
很可能會擔心你失業，
而給予「過多」關心。
請你找一天，
好好跟家人分享你選擇的生活吧。
近年也流行遠端工作，
父母是可以理解你的。
而家人的支持，會是你的依靠。
甚至能得到幫助呢。
別忘了，
每個人都可以是你的案源。
5.離開負面環境
接案是孤獨的事，你身邊可能很少有人接案，
因此不被理解，是很正常的事。
但若對方不理解你，
就投射恐懼、焦慮給你，
那就是要離開的負面環境。
負面環境，也包含負面的人。
例如親人、家人、朋友。
唯有離開他們，你才能走向自己的路。
找到路上互相支持的摯友吧。
6.找到自己的社群
一個人的旅途很遙遠，
會寂寞的。
因此，你不妨加入良好的社群，
可以是興趣相同，
找到喜歡同樣運動、讀書的朋友。
接案後，你不再有同事，
也沒有早起的儀式感，
加入一個好環境，
可以帶給自己深深的安全感。
7.讓客戶變成老客戶
如果要說一個，資深接案人的小秘密，
我會說：
「讓每位客戶，都變成老客戶。」
當你今年迎來 10 位客戶，
隔年他們繼續找你，
你就不愁案源了。
此外，你熟悉老客戶的業務，
可以更有效率工作，
完全是黃金等級的案源。
因此，請照顧好每位客戶，
別做一個客戶，少一個。
而是要做一個，多一個。
8.紀錄你的旅程
如果這是你「第一次」接案，
推薦你紀錄這段時間的所思所想。
透過文字，你可以看見自己的真實感受，
知道自己現在是焦慮？還是興奮？
如果你願意，
還能分享心情到社群，
或許有些人很需要這些文字呢。
真誠的文字，
可以治癒自己，療癒別人。
好啦，這是我對文字的偏愛。
9.找人幫你
在公司上班，你有同事幫你，
但接案後，一切得自己來。
但別忘了，
你還是可以找夥伴幫忙，
一起接案，
可以接更多、更大的案子。
別擔心合作不順，
小案即使失敗了，
也不會有太大損失。
總比未來重傷好。
10.感受當下的幸福
不用上班早起的日子，很棒吧。
早晨被陽光曬醒，沒人催促你，
自己安排工作時間、工作地點，
這是你得來不易的幸福。
雖然接案會有煩惱，
例如案源不穩定，或遇見不喜歡的客戶，
但別忘了自由接案的美好。
你就是為了這份美好而離職，
請每天、好好的感受它。
11.知道自己在做什麼生意
剛開始接案，
你可能以為，老闆是在買你的能力。
不，老闆是在滿足自己的需求。
什麼需求？
這就是你要探問的事。
例如我做網站案時，
老闆不在意我技術多好，
而是希望有穩定、容易操作的網站，
方便客戶瀏覽，進而成交生意。
知道自己在做什麼生意，
是接案成功的關鍵。
12.把自己當作公司
你不是員工，
你跟客戶之間是平等合作。
客戶挑你，你也可以挑客戶。
但是，你也要負起完全責任。
當你做得不好，
敗壞的是自己的名聲。
承擔越多的責任，
你的回報也就越大。
13.定期盤點你的一切
每隔一段時間，
例如月底，
很建議你寫個月記。
你忙碌了一整個月，
就該撥時間，
好好欣賞自己的努力與成就。
此外，
你也能比對每個月的狀態，
藉此調整工作節奏。
當你隔年回頭看時，
你會看見驚人變化。
14.走哪條路，都很好
職涯沒有標準答案。
而最好的答案，
是走自己的路。
如果你接案久了以後，
發現自己更適合上班，
回去工作也很好。
如果發現自己適合創業，
成為創業家也很好。
但，絕不是別人說哪條路更好，
你才走那條路。
你的感受，
才是選擇職涯的第一要件。
15.成為貴人
走在接案這條路上，
你會遇見很多貴人。
貴人會推薦案源給你，
也可能引薦你人脈。
如果你曾受過照顧，
那麽，請你也成為貴人，
累積更多善緣。
並且，
永遠感謝曾經幫助過你的人，
貴人就會永遠都在。
接案 5 年以後
接案，
是人生一段很難得的探索期。
也是成為創業家的練兵場。
你不只要會專業技能，
還要懂得行銷，
懂得談業務。
這些年，
我陪過 60 多人接案，
越來越理解接案的本質是相同的。
它是一個可以學習的技巧。
請享受接案的美好
如果你剛開始接案，
請別急著焦慮，
要記得享受這份自由的美好。
如果你有天能駕馭這份自由，
你將獲得前所未有的自在。
不再受職業、工作綑綁，
也擁有自由的時間，
期待你一起來當同行。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
閱讀量次
聯絡與合作
訂閱電子報，領「我當前 10+ 以上收入源有哪些」一文。
有文字採訪、網站開發，或是諮詢需求，皆可至個人網站參考作品，並聯繫 IG。
或是想分享心情、聊聊天、交朋友，可以來秘密通道找我唷。
Email: frank@siddharam.com