文 / 西打藍 Siddharam
2024 年，我有一個很重要的接案實驗：
「不宣傳接案作品，案源能穩定嗎？」
為什麼要做這項實驗？
因為我想知道在沒有宣傳下，
案源會不會受影響？
最終結果是沒有影響案源，
因為有過去累積的老客戶、朋友持續合作。
這篇文會分享我在接案第 5 年，
在事業上做的努力與強化，
如何讓我的案源不受影響。
1. 減法
時間是接案者的寶貴資產，
當你在接案花太多時間，
你就沒心力顧及其他重要的事。
例如我很需要餘裕寫文，
如果接太多同樣在寫字的文字案，
就沒餘力寫作。
因此，
我今年完成 2 個代筆寫書案後，
就決定大幅減少文字案，
把寫文精力留給自己。
但在做「減法」前，
需做好前備工作。
2. 擴展多條收入線
如果我還在接案初期，
是沒有選案源的資格。
因為當收入不穩定時，
什麼案子都得做，沒得挑。
而我這 2 年來，
除了本來就有的網站案、文字案，
也有開展合夥、微型創業。
有了多種收入源，
才給了自己選擇權，
可以慢慢放下一些案子。
而其中的關鍵，
是讓自己有底氣。
3. 不屈從單一收入的底氣
2 年前，
我對微型創業的收入目標非常低，
只要達到每月 2 萬元就好。
當時接案還是我的主要收入，
而第一年嘗試的結果，
只有接近 2 萬，沒有完全達到。
我直到 2024 年才達成目標，
並且漸漸接近接案收入。
我花了很多時間與努力，
才終於有底氣放下文字案。
此外，
我還是繼續減法，
離開一個曾經滋養我的地方。
4. 離開曾經的熱愛
我有一個合作已久的團隊，
我們一起做過實境解謎遊戲、策展，
而我在 2024 年底和夥伴告別了。
最核心的原因，
是我想要專注發展自己的方向，
沒有充足時間和夥伴做新專案。
我主動告別，
轉為輔助人員的角色，
夥伴也都理解，真的非常感謝和感動。
明年他們已經準備好新一個大專案，
非常期待成果。
既然選擇了離開，
我打算拿時間來做什麼？
5. 有構想，就去做
我 11 月在京都街頭時，
突然想發展一個新事業，
我的起心動念是：
「我的接案諮詢，已經幫助這麼多人接案，
這份解決方案，是不是也能用來幫助企業？」
於是我非常分心的，
在路上想著商業方案，
擬定成明年打算嘗試的新方向。
想不到 12 月突然有了機會。
6. 積極找機會
有天我在滑手機，
突然看到一位朋友詢問自媒體問題。
於是我私訊他，
說可以約時間線上聊聊。
他答應了。
聊著聊，發現彼此有合作可能性，
於是約了他公司碰面，
我提了全新的合作方案。
再下一次，
我們約了咖啡廳聊合作細節，
一直到年底，就談成合作。
我第一次有構想，第一次提案，
就順利談成了。
我再分享一個相似的夢幻經驗。
7. 做沒把握的事
常看我貼文都知道，
我在 10/27 有舉辦 0 拖延挑戰賽的構想，
10/31 完成企劃、11/10 就行銷完畢。
接著整個 12 月都在跑挑戰賽，
而活動在月底剛結束。
這又是一個我一有構想，馬上就去實現，
並且很快獲得成果的案例。
這 2 次經驗，
我都是在做「沒把握的事」，
而這樣的事，更讓我快速成長。
能有這一切，
還得歸功於我穩定的收入後援。
8. 穩定收入後援
我的網站案，以及幾個微型創業的收入，
都非常穩定，並且自動化。
自動化的意思，
是有規劃好的工作流程，
以及人力協助完成。
例如在網站案方面，
我有配合多年的夥伴幫忙，
我只需要談案、做專案管理就好。
而因為成果好，
客戶會一個介紹一個，
讓我有穩定的收入源，
去拓展各種新可能。
在過程中，
我也有很重要的學習。
9. 放下執行思維
在接案初期，
我什麼工作都要親自做，
客戶溝通也都自己來。
我這些年花很多時間練習下放工作，
執行的事務交由夥伴，
我主要負責策劃。
確實，我會少賺一些執行的錢，
但我賺到時間、餘裕，
可以用來休息，並讓大家一起賺錢。
慢慢的，我的事業逐漸自動化，
但距離規模化還有好一陣子。
10. 不急著規模化
我知道所有接案或創業的終點，
都是規模化。
要讓服務流程化，
工作自動化，
產品規模化。
這是矽谷致富金句，
也是每位創業家追求的。
我現在僅有少部分工作自動化，
但我 2024 年玩的很開心，
即使沒做到，也沒關係，不急。
喜歡的生活
我現在已經過著很喜歡的生活，
減少了許多工時，
也幾乎都做喜歡的事，
新一年維持一樣就是最好的結果。
我花了近 5 年時間，
從沒案源、沒足夠收入，
到有案源卻工作過累，
而今才有上軌道的感覺。
這已經超乎我最初離職時的期待太多，
我的心中充滿感激，
接下來不用更快、更多，也很好。
能有現在的狀態，
已經很幸福了。
如果你也在接案、或正要接案，
祝福你新一年接案也很順利。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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