文 / 西打藍 Siddharam
接案這 5 年，
我多數時候都是做文字案、網站案，
近 2 年才開創多元收入。
其中有 2 類型顧問案，
我最近投入很大心力。
接案前的我，
從未想過會這樣發展。
這 2 類顧問案分別是：
給準備接案者的「接案顧問」。
給企業的「商業行銷顧問」。
為什麼會當接案顧問？
諮詢的開端
我剛接案時，
就有固定在社群分享接案歷程。
有長期追蹤貼文的朋友會問：
「如何找案源？」「如何談報價？」
我每週收到好多封私訊，
直到接案第 3 年，
才決定開諮詢管道。
那時的形式是「職涯諮詢」。
職涯與接案困擾
來諮詢的人，分成兩類：
一類是職涯遇到瓶頸，
一類是接案卡關。
前者我是用蘇格拉底辯證法，
透過提問，當客戶的鏡子，
陪對方梳理心中的結。
過程中，
我不會給建議，
而是相信答案在對方心中，
只需透過提問「點燃」它。
接案陪跑
而接案卡關的客戶，
我一開始只有一次性接案諮詢。
後來發現他們需要更完整的服務，
包含製作作品網站、行銷、業務、專案管理，
我才開「接案陪跑」服務。
每一位學生，
我都會陪他們做完一個案子，
直到結束。
漸漸的，
來找我的客戶越來越多。
各行各業都來諮詢
我原以為客群很單純，
例如文案、設計、網站工程、影像製作，
結果越來越超乎想像。
我的客戶開始有身心靈老師、保母、
健身教練、飾品業、展覽 PM 等。
至今有超過 60 多位客戶。
而我也越來越確定，
自己的這套接案理論，
是適用於各行各業的。
直到 2024 年底，
我突然有個新構想。
第一次企業顧問客戶
「我擁有的技能，也能當企業顧問嗎？」
我懷著這份問句，遇見一位企業客戶。
客戶在台北有實體店，
有 2 名店內夥伴，開業 2 年多。
我們去年底約了 3 次碰面，
談「商業行銷顧問案」。
我會協助客戶梳理商業流程，
每週開一次會。
我們很順利談成合作，
簽訂了半年合約。
而實際工作是什麼呢？
我自主安排工作
我認為顧問角色，是幫助企業開拓新可能。
「我會自行安排工作內容，每週回報。」
這是我跟客戶說的話。
如果工作都讓客戶安排，
就等於讓他花時間管理我，
於是我反過來主導。
目前我已經訪談完客戶的商業邏輯，
接著安排廣告投手、社群企劃來優化社群。
此外我也幫忙申請創業補助，
並準備做老客戶市場調查。
此時，1 月又出現新可能。
新案出現
1 月有律師事務所敲我，
想做官方網站。
我發現對方公司缺少行銷人才，
於是主動談未來顧問合作可能，
對方合作意願很高。
這時我發現，
自己好像真的開啟新的一條道路，
未來可能性極多。
從顧問案的發展中，
我有很多學習。
1.放棄，才能走到新地方
我能有顧問案的機會，
首先是自己「敢放棄」既有成果。
我從剛接案時，就一直做文字案。
但它耗費我太多時間，
直到去年我才決定大幅減少接這類案源。
同時，我也暫緩一項合夥，
只擔任輔助人員角色。
我這才有餘裕開創新的可能性，
而放棄是非常困難的，
等於是拋下過去成果重新再來。
然而放棄是必要的，
如果不離開舊地方，
就看不見新風景。
2.成為創造框架的人
接案顧問，是我創造的一份新工作，
它用我自訂的方法論，
幫助不同行業的人接案。
而商業行銷顧問也是，
它的工作範疇是我自訂，
沒有參考其他顧問的作法。
這些過程都要放下社會框架，
成為創造框架的人。
這需要強大自信心，
量身定做一份最適合自己的新職業。
3.做更本質的工作
我做網站案這麼多年，
越來越明白做網站的本質，
是讓客戶品牌被看見、被理解。
客戶的終極目的，
都是獲得訂單。
而網站只是行銷一環。
於是我也運用自己行銷的技能，
幫網站客戶做更多，
這才有擔任商業行銷顧問的機會。
要看懂自己在做什麼生意，
才做得長遠。
喜歡的工作組合
我非常喜歡現在的工作，
幫客戶解決本質問題，
這非常有成就感。
這 2 類顧問工作都需要大量溝通，
以及用老闆思維做事，
並最大化客戶的資源。
我曾經計算過，
如果我有固定配合 2-4 間企業顧問客戶，
都不接其他案源，也很足夠過生活了。
更少的客戶、更長遠的合作關係，
可以大幅減少工作耗能，
是我現在很喜歡的工作組合。
為自己創造工作
當你曾創造一份獨屬自己的工作，
你就回不去了。
你創造一項新產品、新服務，
接著去行銷、販售它。
1 次、3 次、10 次，
你會越來越熟練商業的過程，
並發現背後邏輯是相通的。
這些年默默培養了商業能力，
這大概是一輩子都不會過時的技能，
很幸運自己遇見了它。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
閱讀量次
聯絡與合作
訂閱電子報，領「我當前 10+ 以上收入源有哪些」一文。
有文字採訪、網站開發，或是諮詢需求，皆可至個人網站參考作品，並聯繫 IG。
或是想分享心情、聊聊天、交朋友，可以來秘密通道找我唷。
Email: frank@siddharam.com