文 / 西打藍 Siddharam
我 2 月很幸運，
有 20 多個單位，發信找我合作。
包含網站案、文字案、演講、參展、
課程業配、團購業配、訪談等。
這樣的狀態，維持了一兩年，
而我發現，獲得機會是有方法的。
如果你在求職，或是接案，
總是四處找合作，
你可以反過來，成為一位機會聚集者。
我分享 5 個吸引機會出現的方式：
1.個人品牌，成為信任的人
建立個人品牌，是最容易吸引機會的方式。
你分享自己的專業、故事、學習，
成為別人信任的人。
當別人有需要時，
第一時間就會想起經常出現的你。
例如我是經常發案的人，
「而要發案給誰呢？」
通常是「經常分享」那類專業的人。
大家會以為經營個人品牌很複雜，
但最困難的就 2 件事：
1. 開始
2. 穩定更新
下一個方法，則沒那麼難。
2.數位名片，知道你都在
如果你還沒建立個人品牌，
先別急，
你可以先做「個人頁面」。
現在的免費軟體很多，
例如 Notion、Canva 都好，
把自己的背景經歷、服務內容寫清楚，
讓別人知道「如何跟你合作」。
我有非常多客戶對我說：
「你官網服務寫得很清晰，也很多報導，
不用太多溝通，我就很信任你了。」
你前期用免費軟體就好，
等客戶穩定後，
再考慮做專業官方網站。
下一個方法，邏輯是一樣的。
3.展現價值，分享你的能力
請告訴大家：你的專業是什麼。
如果你從未分享自己的專業，
沒人知道怎麼跟你合作。
「要在哪裡告訴大家？」
在所有社群。
包含線上與線下。
例如我前幾天跟商標老闆分享，
最近在做行銷顧問案，
他馬上想到一些老闆朋友有需求，
打算介紹案子給我。
請好好分享你的專業，展現價值，
這是很快能有案源的方式。
而下一個方法，你現在就能做。
4.主動付出，有來有往
當出現好機會時，請分享給朋友。
朋友因為你而接到案子，
當有一天，他遇到了好機會，
就會想起你。
「如果對方都沒回報，怎麼辦？」
你可能會問。
這就很考驗對方的智慧，
如果他也明白有來有往的重要，
請放心，他一定會找機會回報你。
例如我常發設計案給一位朋友，
當他知道我正在辦活動時，
就會主動邀請朋友報名。
總結一段話：
成為別人的貴人吧，
別人也將成為你的貴人。
最後一個方法，則有點小聰明。
5.靠向資源，跟人合作
如果要說一個最快有合作機會的方式，
絕對是跟「有資源的人」合作。
這個道理，和主動分享是一樣的，
只是你「特別篩選出」有資源的人。
例如寫這篇文的今天，
我就發了 3 個案子出去；
而我基隆的老闆朋友，
也很常在找各種人才。
我跟基隆老闆都需要大量人才庫，
如果合作順利，
就會發案給同一人，降低溝通成本。
以上 5 點是我聚集機會的方式，
如果你一個都沒做，就會很心累。
▎索取機會太累
無論你在求職，還是接案，
如果沒做上述 5 件事，
你很可能：
「投了上百封履歷，回應卻很少。」
「外包網買會員，投了合作，卻沒下文。」
而我從沒用過外包網，
這幾年公告接案的次數，一隻手數的出來，
但我案源卻很多。
就因為我用了上述提到的方式。
最後，我想分享 3 次促成合作的經驗。
1.主動提案，提升勝率
我今年開始提供商業行銷顧問服務，
2 次都是自己主動跟老闆提案，
也都通過了。
總結原因包含：
1. 他們本來就認識我，知道我的能力
2. 我為他們量身打造服務內容，符合他們需求
因為認識，所以信任，
而我提供精準服務，正中痛點。
而下一個合作，也跟信任有關。
2.共享空間的緣分
我有次去一間共享辦公室，
打算租空間工作，
結果老闆接待時，發現他追蹤我好久。
而那是一年前發生的事，
我們這一年來，
一起上課、一起接案、談了好多合作。
然而我和老闆在認識以前，
從沒在網路上聊過天。
這是個人品牌的強大之處，
有些默默關注你的人，只差一個機緣，
就可能合作一輩子。
最後分享一個，你來我往的故事。
3.相互介紹，你來我往
我有時網站案源過載時，
會發案給另一間網站公司老闆。
而那位老闆也時常發案給我，
我最近還介紹創業補助給他，
這形成了良性循環。
除了這位老闆，
我還有好多合作對象，
都是相似模式。
因此，
我非常推薦每個人都成為機會聚集者。
▎成為一位機會聚集者
如果你是一位機會聚集者，
就會出現「馬太效應」，
機會只會越來越多。
而那些真正好的職缺、案源，
多半是內推介紹而來，
許多還沒釋放到市場上，就已經被截胡。
別再像其他人一樣廣撒履歷，
或在外包網找案子，
你可以成為聚集機會的人。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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