文 / 西打藍 Siddharam
現在，是我接案以來，
最安穩、最有餘裕的時刻。
案源上，
我最近談成一件近百萬案件，
也有多位長期合約客戶。
夥伴上，
幾乎每個專業，
都有能全權委託的夥伴。
未來怎麼走，也很確定了。
但前幾年的我，
並不是這樣。
▎第 1 年：找案
我剛離職接案時，
手頭上一個案源、客戶都沒有。
所以多數時間，
我都在瘋狂找案。
當時還列出所有找案源的方法，例如：
找朋友、找同事、找認識老闆、
臉書社團、求職網站等等。
我第一年完全是求生存狀態，
直到隔年，則遇到另一項挑戰：
▎第 2 年：衝刺
接案第二年，
我已經知道案源怎麼來，
手上也接了很多案。
結果發現，
我一整年幾乎沒有休息時間，
就連旅遊都在回客戶訊息。
當時我攤開行事曆，
滿滿都是工作待辦。
這是我此生最工作狂的一年，
但也因此穩定了收入。
而下一階段，
則想要突破新可能。
▎第 3 年：多元收入
我察覺到一人接案是有上限的：
「時間有限、個人能力有限。」
因此想試試多元收入。
我開始接業配、接其他類型案件，
以及開私群、辦活動、接諮詢服務。
我慢慢有本業以外收入，
懂了新的賺錢方式，
而不僅有靠接案賺錢。
而為了更平等和其他公司合作，
我籌備了下一個突破：
▎第 4 年：創業
2024.02，我開了公司。
這一年，我申請了創業補助，
也學習如何開發票、開勞報單，
以及計算各項稅金，還懂了法規。
我也運用這些年的知識，
開始教人如何接案。
目前已輔導 80 多位學生。
因為開公司，
以及大量輔導不同職業學生關係，
我在隔年（2025）有了新發展。
▎今年：更高維度策略
今年我開啟了商業行銷顧問服務，
有了每月穩定收入，
並幫輔導的企業解決困難問題。
同時，我還有高額接案收入，
以及各項多元收入，
已經沒有了收入焦慮。
此外，
有別過往的專業外包，
我有了 3 位每月固定配合的夥伴，
幫我執行各項工作。
對於未來發展，
我也有了 3 個大方向：
▎1 個人品牌：長期主義
因為有個人品牌，
讓我被客戶看見。
而持續分享知識，
讓人信任我，增加合作可能性。
因此，持續創作，是一定要做的事。
Threads、IG、電子報，
是我目前的主力平台：
電子報能穩定被看見；
IG 是分享生活；
Threads 則是思考小碎片。
有了穩定的個人品牌，
會有助任何型態的工作，
例如顧問與接案：
▎2 顧問：解決更難的事
我接下來的工作主力，
會全心放在顧問上。
因為擔任顧問，
有機會挑戰非常困難的問題，例如：
加盟、員工管理、產品孵化 0-1。
當我學會解決困難問題，
就能無限成長。
我後續也想培訓顧問夥伴，
一起解決客戶問題。
最後則是接案：
▎3 接案：灘頭堡
接案是我的老本行，
屬於爆發式收入源，
也是認識新客戶的源頭之一。
接案，是運用專業，
單點式解決客戶問題。
當客戶信任我，
就會委託我解決其他需求。
我依舊會負責談業務、管理專案，
執行則交給信任夥伴。
▎上樓的風景
接案的競爭不少。
而我接案能成功，
靠的是服務好客戶，
以及有被信任的個人品牌。
現在，我能解決複雜問題，
加上團隊幫忙後，
競爭忽然變少，接案變容易了。
這就是累積的力量。
未來，我會依靠夥伴，
好讓自己騰出雙手，專注策略，
持續解決困難問題。
今年，真是接案以來，
過的最有餘裕的一年。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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