文 / 西打藍 Siddharam
我在接案、經營自媒體這 5 年，
阻礙特別少。
後來發現，
是因為我有寫程式、寫文字，
這 2 個「不平等優勢」，
才能順利許多。
這些年，
我又累積更多不平等優勢：
個人品牌、創業經驗、人脈，
讓我經營事業更容易。
我認為，
每個經營者都該找到這些「特殊優勢」。
先分享程式技能，
如何幫助我接案。
▎會寫程式的不平等優勢
我接案這 5 年，
可以順利存活的關鍵之一，
是因為有網站案收入。
我常做的官方網站、內部系統，
都是費用高、需求多的接案項目。
而只要成品好、口碑好，
就會有人轉介案子。
而寫程式的能力，
讓我在學新軟體時，
速度特別快。
懂的寫程式，
是我接案初期很大的不平等優勢。
而有文字能力，則是另一種優勢。
▎會寫文字的不平等優勢
經營自媒體，
讓我獲得很多案源、機會。
想長久經營，
需要不斷輸出文字。
即使你是走影片路線，也需要文字打底。
有文字能力，
我能用比別人更低的成本，
獲得自然流量。
這幾乎是網路寫作時代，
最有優勢的力量了。
如果你想接案，或經營自媒體，
請找出你的不平等優勢。
▎你的不平等優勢
如果你會設計、剪輯，
天然就很適合接案。
如果你有特定專業，
也很適合經營自媒體，
這是知識變現的基本門檻。
你的不平等優勢，
能大幅降低工作成本，是你的護城河，
讓品牌有獨特性。
而最有價值的優勢，
是別人要花半年以上，
才能跟上你的優勢。
而我接案、經營自媒體這 5 年，
也慢慢培養 3 個「新」不平等優勢。
1.一對一對話優勢
我開始接案諮詢後，
共有超過 80 人找我付費諮詢。
這讓我鍛鍊 1v1 對話能力。
我知道如何和人開啟對話，
同時學會傾聽，加深信任，
也能提供明確指引，讓對方有收穫。
這項技能，適用於任何對話場景。
例如業務談案、認識朋友、找夥伴。
這是我學過最實用的能力：
「和人對話的能力。」
下一個優勢，也和人有關。
2.專業夥伴優勢
我這些年，
累積很多和人的合作經驗。
設計、剪輯、文字、工程、
專案執行、Notion、創業補助。
我合作過很多人才，
有了默契，知道彼此專業，
可以一起完成大專案。
運用比我厲害的人才，
案子的成果好，
也會吸引更多好案子。
這是我接案的另一項優勢：
「團隊合作。」
下一個優勢，也是累積好久好久了。
3.品牌優勢
我這 5 年來，
持續經營「西打藍」品牌。
有人從 5 年前就認識我，
看我每週發文、限動分享工作歷程，
可能看過我上百篇文章。
這份長年累積的信任，
讓我在接案、合作上，
都能很順利。
這不是幾個月就能取代的優勢，
而是要好幾年，每天耕耘才能達成。
懂了不平等優勢後，
也帶給我新啟發。
▎未來繼續累積優勢
有些優勢，是很多人都有的，
例如各種專業技能，
你會，你同學也會。
即使其他人，
需要花大把時間才能追上你，
但競爭者已經太多。
因此，你需要累積「稀缺」優勢，
可以是稀缺技能、稀缺資產、稀缺軟實力。
而我已經決定好，
下一階段要累積的優勢：
1.數位資產優勢
目前，
我正在累積各式各樣的數位資產。
其中包含：
官方網站、電子報、社群。
官方網站會放置過往作品，
以及服務內容，
加上 SEO 的導流，
可以 24 小時為我找新客戶。
電子報、社群，
則能長期累積訂閱戶，
和每個人保持往來。
下一項優勢，
是一種長期主義。
2.解決問題優勢
我這些年，
學會了好多商業能力，包含：
申請創業補助、經營電子報 / SEO、私域經營、
擔任代理商、創立新商業模式、開公司。
這些都是我的新能力，
那些有需要的人，
會來找我協助。
當我能解決越來越難的問題，
等於不斷在累積「稀缺優勢」。
而最後一項優勢，
則能擴展機會邊界。
3.人際優勢
我現在服務的客群，
大多數是老闆。
而合作的對象，
大多數是很專業的工作者。
可以想像一下，
這些厲害的人，
十年後，只會更厲害。
而在他們初期就建立合作關係，
就能早早建立合作班底，
一起拓展事業。
而你，
一定也具備某類不平等優勢。
▎你的不平等優勢
你的不平等優勢，可以是：
你的背景、你的知識、
你的感受力、你對價值的敏銳度。
此外，還有一個你絕對可以有的優勢：
「執行力。」
別人想到，但還沒做，
而你想到，還去做了。
這是人人都能擁有的優勢。
每個人，都有自己的不平等優勢，
請發覺它，或培養新優勢，
這，將成為你的「獨一無二」。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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