文 / 西打藍 Siddharam
最近有單位找我演講，
客群是新創公司老闆，
如果是你，
會怎麼看待這場合作機會？
最基本的，
是一小時幾千元的演講費。
但還有很多可能：
例如有沒有機會，
讓聽眾老闆成為你的客戶？
有沒有可能，
你跟主辦單位建立合作，
未來一起做生意？
近年我開啟多重視角，
當出現新機會時，
我能辨識多種可能性。
此後，
世界也越來越寬廣了。
然而以前，
我時常錯過機會。
1.錯過的總編
我有多次代筆寫書經歷，
認識多位出版社總編。
然而，我沒有把握機會，
多聊聊合作可能，
只完成份內工作就結束。
這是標準只看眼前，
卻忽略未來潛力的例子。
2.錯過的合作對象
我有一位老客戶，
已經合作好多年。
他是我見過品德最好的人，
永遠為身邊人著想，
做事仔細有條理，
是最負責任的人。
然而我們只有單點式接案，
卻沒想過更深層次合作。
現在想想，
真是很可惜。
最後再舉一個例子。
3.錯過的平台合作
我早期接案時，
經常和一間募資平台合作，
為募資對象製作網站。
然而他們的需求多元，
我應該早早拓展其他服務，
就能廣度合作。
回想起來，
我真是錯過好多機會。
然而現在不晚。
我盤點身邊資源，
發現有好多寶藏：
1.高檔客戶群
我其中一位商業行銷顧問客戶，
他擁有極多優質客戶源，
其中不乏律師、老闆、專業工作者。
重點是，
他們都是願意付費的高檔客戶。
如果我有好的提案，
現在就有機會促成合作。
此外還有。
2.高品質支持者
我另一位合作客戶，
是經營多年的優質網紅，
有許多長期支持者。
這是非常寶貴的資產，
如果運用得當，
可以加速品牌曝光，
獲得信任。
分享最後一個。
3.創業客戶群
我有一位創業朋友，
他的收費客戶群，
全都是開公司的老闆。
有小型公司、有實業家，
他們之間關係良好。
同樣的，
如果有好的合作提案，
他們會是優質的潛在合作者。
仔細想想，
在你身邊，
一定也有類似的高潛力合作源。
▎你需要靈活佈局
我前半段舉很多案例，
相信你有發現，
這些都不是靠「努力」而得的機會，
更需要靈活佈局的能力。
當然，
你選新的合作方式後，
仍需要努力。
但要達成新局面，
更需要多元視角的眼光。
如果你在上班，
可以換成主管角度思考，
你就很可能會被重用。
如果你在接案，
可以換個合作方案，
說不定收費就能更高。
如果你在創業，
可以換個商業模式，
或許能減少努力，
卻收穫更多。
▎重點：多方都要受益
這篇文在談的「佈局」，
就是撬動遊戲規則，
重新定義它。
什麼是好的佈局？
只要能讓多方受益，
就是好提案。
例如開頭的演講合作。
我除了答應演講，
也向主辦單位提議，
想讓顧問客戶也去演講。
這份提案，
可以讓主辦單位、顧問客戶、
聽眾、我，多方受益。
▎我們也有機會合作
文章最後，
想留個練習題：
「如果要跟西打合作，
你有什麼有趣提案嗎？」
歡迎回信聊聊，
有無合作，都很好，
當作提案小練習。
當你成為一位有多元視角的人，
能創造多方受益的佈局，
你會發現一個秘密：
「世上的機會，是如此的多。」
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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