文 / 西打藍 Siddharam
「我接案每月收入 25-30 萬。」
一位來諮詢的學生說。
我聽後超驚訝，他接著說：
「我的正職是社工，
已經接案 7 年，客源穩定。
但還沒經營個人品牌。」
我心想：
「有正職還能賺這麼多錢，怎麼做到的？」
「錢還有分給夥伴啦。」
他知道我在想什麼，很謙虛的說。
諮詢一小時後，我說：
「我想把你的經歷寫下來，好嗎？」
他答應了。
於是就有了這篇文。
▎社工
我們稱呼他為 D。
D 一畢業，
就擔任長照社工，
一當就是 8 年。
D 是非常有耐心的人，
也很關心人的需求，
同時是一位問題解決高手。
他有超過 5 千次以上個案諮詢經驗，
還辦過 5 百場以上的團體課程，
寫新聞稿、經營社群等都有經驗。
他在工作第 2 年就開始接案，
一路至今。
先分享：
「D 是怎麼獲得案源？」
▎主動提案的能力
「只要看到有興趣的廠商，
我就會主動去提案。」
他說。
他沒有經營個人品牌，
但有完整作品集，
也很會談合作。
只要遇見有合作機會的客戶，
他會寫信給對方，
並附上作品集。
「只要有機會對話，
我通常能談成合作。」
社工訓練的強大溝通能力，
讓他談案成功率極高。
D 都接什麼案呢？
▎老闆的私人助理
他幾乎都接包月案，
正擔任 2-3 間公司的私人助理，
處理非常多事。
例如有些是中小型傳產，
轉型到網路做品牌，
需要他從無到有協助佈局。
他的服務範圍涵蓋：
社群貼文、短影片、藏鏡人等，
業務範圍廣。
後來，他的案源也越來越多。
▎案源穩定，不用找案
D 接案多年，
合作過的單位很多，
他現在幾乎不用對外找案，
就有公司主動找他。
例如有些行銷公司接的案，
會直接發給他代操。
除了上述的社群案，
還有企劃案、公標案，
同時做專案管理，
也做簡單客服。
而要上班的 D，
是如何同時做這麼多事？
▎找夥伴合作
D 接案沒多久，
就開始找夥伴協力。
他最擅長的地方，
是做企劃案。
現在則有兩位副企劃幫忙。
而其他的專業，
例如 SEO、廣告投放，
也都找夥伴執行。
他負責談案、確認需求，
同時也做企劃，
而其他專業工作，
則多交給夥伴幫忙。
我聽完他的歷程後，
超級佩服。
▎沒有休息的日子
D 除了要上班，
同時還要接案，
是非常累的事。
而 D 不是接一兩個案，
而是有大量工作。
怎麼做到的？
答案簡單粗暴：
「沒有休息時間。」
他所有的假日、休假，
全都奉獻給接案。
另一個讓我驚訝，
但又理解的，
是他的社工背景。
▎社工養成的能力
「社工」職務聽起來，
跟接案毫無關聯，
但他談案卻很順利。
為什麼？
我後來想想，
因為社工養成的技能，
都跟解決問題，
以及人際溝通有關。
這份職能用在業務、獵頭、特助，
甚至專案經理，
都是相似的。
D 只是選擇喜歡的職業：社工。
而他的下一步也想好了。
▎離職，全心投入
D 找我諮詢的原因，
是對未來商業模式迷茫，
以及在考慮是否開公司。
我們討論了如何建立接案系統，
以及他準備開始的新商模。
最終他決定，
很快就會離職，
全心投入接案事業。
▎接案成功，是有原因
如果要整理 D 接案成功的原因，
我會總結 3 點：
1.主動找案，而非被動等待
2.懂溝通，能解決人的問題
3.不單幹，找人分工
這些都是接案者要學的技能，
而他正好都具備：
行銷、業務、營運。
▎資深接案者的路
很幸運在接案路上，
遇見軟技能相似的人。
我看到喜歡的客戶，
也會主動提案談合作。
我現在多數的顧問案，
都是這麼來的。
很期待 D 之後的發展，
他真的是非常努力的人。
有這樣的收入成果，
完全值得。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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