文 / 西打藍 Siddharam
我有位學生諮詢時，提問：
「我想推廣自己，但不會自我行銷，
也不習慣公開分享成就，怎麼辦？」
他是非常優秀的人，
能流利用中文、英文、日文溝通，
曾在英國留學。
他工作經驗豐富，
擅長策展、戲劇，
擔任過工作密度高的專案管理者，
以及製作人角色。
我們對話幾輪後，
我發現一個小線索，
讓我發現，
該如何幫他行銷。
▎給予者
「你接案這一年，案子怎麼來？」
「都是朋友介紹，
朋友看我做過不錯，就會推薦。」
不僅去年，
他今年案量也滿了，
都是因為被朋友推薦。
此時，
我發現他不僅能力強，
還總是不居功，人緣很好，
是一位「給予者」。
因此，
他不擅長自我行銷，
是很正常的。
因為給予者總忙著幫助身邊人發光，
忘記留盞燈給自己。
於是，
我分享給他一個小方法。
▎讓朋友幫你
「等你做完服務頁面後，
分享給你合作過的朋友吧。」
「身為一位給予者，
你一定幫助過很多人。
反過來，他們也會願意推薦你。」
他聽完這段話後，
就像打開了開關，
看見適合自己的輕盈行銷方法：
「讓朋友推薦。」
這是專屬給予者的禮物，
我也想起這些年，
曾幫助過我的人。
▎主動推薦諮詢服務
有位朋友，
經常主動推薦我的諮詢服務。
有次是諮詢後，
他主動推薦。
另一次是線上聊天後，
他又推薦一次。
而我也推薦他的電子報，
以及參加他辦的線上活動，
成為支持彼此的朋友。
另一位也是。
▎默默推薦案子
有位朋友，
我只跟他有一面之緣，
一起唱過歌。
有天，
突然有位大客戶找我談網站案。
詢問才知道，
原來是那位朋友推薦。
他沒有主動邀功，
就是默默推薦，
我馬上私訊感謝他。
後來，
我也參加他舉辦的祝福活動，
默默希望他活動順利。
▎主動協助活動
有位老朋友，
我們彼此熟悉。
我上次辦活動時，
特別邀請他來玩。
而當天需要人手，
他很主動幫忙拍攝、擺盤，
不停幫我留意，哪裡能做更好。
還有好多給予者例子，
分享不完。
▎善意有限
被幫助是什麼感覺？
你會想回饋對方。
但是，開頭的學生說，
他工作久了，
學會不輕易釋放善意，
只對身邊值得的朋友釋出。
是的。
給予者的善意，很容易遭人濫用，
需要學習辨識，
用在值得的人身上。
▎善意的方式
我不敢說自己是位給予者，
不過我很喜歡做一件事：
「介紹適合的人，給身邊朋友。」
我前陣子收到朋友送的共編曆，
是他創辦的公司，協助製作的商品，
還寫了一封信給我。
我發限動後，
日曆的廣告投手私訊，
我才想到，
是自己介紹投手給朋友認識。
而他們順利完銷，
我也超為他們開心。
這是共好結果。
▎禮物
給予者是世界的禮物。
自從知道給予者的概念後，
我都會暗自找尋身邊的給予者，
謝謝他們照亮別人，
也更傾向跟他們合作。
諮詢最後，
我介紹一位同樣在策展領域，
經歷和氣質都很相近的朋友給他。
當然，朋友也是給予者，
相信他們會成為很棒的朋友，
互相幫助。
如果你是給予者，
你的給予是禮物，
請找到對的人，看見它。
也看見你。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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