文 / 西打藍 Siddharam
6 年前，
我開始獨立接案（文字、網站），
後來，也嘗試經營新服務：
訂閱制讀書會、接案諮詢、
零拖延挑戰賽、商業行銷顧問、
程式轉職教學、自媒體業配等。
去年，我開啟 2 個合夥，
一個是傢俱經銷代理，
另一個是包租代管。
今年初，
我又談了新合作，
預計 3 月再分享。
為什麼我從一人接案，
到後來多數選擇合夥？
難道不怕吵架？
這篇文，
想分享這段演進史。
▎接案最忙的時刻
我剛接案時，
尤其前 3 年，
工作強度非常高。
我幾乎沒有放假的時刻，
白天到晚上，都在忙，
假日過的跟平日一樣。
即使出門玩，
手機、電腦都不離身，
隨時在回客戶訊息。
當時朋友都說我是工作狂，
我還曾經引以為傲。
現在想想，
真是好傷身心的接案方式。
隨著經驗漸增，
也讀了幾本書，
我開始嘗試外包工作出去，
於是來到下個階段。
▎放下自我，看見外包的魅力
我平常接網站案時，
設計、後端的工作，
本來就會外包。
唯獨我擅長的前端工作，
會保留給自己。
直到有個契機是，
我幾位程式學生畢業了，
他們的能力很好，
是我親眼可見。
於是我把網站的前端工作，
交給他們。
結果，成果非常好，
我這才看見自己的盲點：
「你的專業，有人做得比你好。」
這是非常困難的事，
需要放下自我，
放下培養已久的能力。
在多做幾次後，
我慢慢學會接受它，
並帶著這份思維，
一次次外包工作，包含：
文字採訪、市場調查、
SEO、廣告投放等等。
我發現幾乎任何事，
都能找到厲害夥伴。
在這一階段，
我感受到合作的魅力，
這讓我看見更多可能。
▎創業萌芽
在接案第 4 年，
我開啟了更多服務，
例如上述提到的讀書會、接案諮詢。
這是我創業的契機，
看見接案以外的其他可能。
然而此時，
我雖然具備合作、商業經驗，
但距離合夥概念還很模糊。
我當時有一個基隆小合夥，
人數將近 10 人。
我們不是賺錢導向，
而是一起接標案，
做基隆在地議題的策展、實境解謎遊戲。
我從中學到，在人數很多，
加上沒有商業目標下，
需要有自發性的目標。
而我對基隆有愛，
但沒有像夥伴一樣深愛，
因此很難有個人目標。
於是合作 4 年後，
我在第 5 年告別離開，
走上另一條旅程。
▎人生第一次的經銷代理
此外，
我還有一個很少提及的合夥經驗，
它是做日本運動防護用品的代理事業。
這份事業，
默默進行了 2-3 年，
從最初只做經銷，到後來談成日本代理，
最後在全台約有 50-60 個經銷商。
因為一些因素，我沒有繼續，
但這次的經驗，
教會我經銷代理的運作邏輯。
經銷代理，
是非常古老的商業模式，
有非常巨大潛力。
它運用在我後來的事業上。
▎包租代管事業
在談經銷代理前，
我在接案第 5 年，
也就是去年，開啟包租代管合夥。
我們 3 人都是基隆人，
他們懂房地產事業，
而我懂品牌、網站、社群、談業務，
這是我的定位，
每個合夥都做這類工作。
我們研究市場 1 年以上，
去年第 3 季決定投入雙北市場，
快速做了 2 間房，
目前共有 10 位租客。
這次合夥成果很成功，
今年目標也定好了戰術，
大機率能穩定達成。
在合作過程中，
我學到一人接案以外的好多事。
而這也推進我，
走向另一個合夥。
▎原創傢俱經銷
2025 年中，
有夥伴找我聊天，
促成我們開啟傢俱事業的合夥。
這是非常困難的電商事業，
但兩位夥伴能力太好，
執行力又強，
因此去年最後一季營業額超高。
我們今年也訂了很高目標，
如果目標達成，
就能往國外品牌代理發展。
我很常思考，
自己能合夥順利的原因，
得出的答案是：「理解人。」
▎理解人
我成為接案者後，
很常跟不同行業的老闆、夥伴合作，
這大幅提升我的跨領域溝通經驗。
再來，
我開啟的接案諮詢，學生數量破百，
要深入跟不同領域的學生對話。
而想讓他們有收穫，
需要真正理解「人」要的是什麼，
並幫他們解決問題。
大家懼怕合夥的原因，
是因為怕「人」，而非怕「事」。
而我剛好多數時候，
都在處理人的議題，
才不懼怕「人」，而是理解人。
如果你也有合夥打算，
想推薦 3 個你可以學習的事。
▎一、從大量合作開始
合夥是一個很大承諾，
你們會一起做重大決定。
如果你習慣獨自工作，
但又想嘗試合夥，
我推薦你先從小小的合作開始。
你可以外包一些工作給人，
或接過幾次案，
有跟多位案主合作過的經驗。
這會減少你對人的恐懼，
並漸漸習慣跟人合作，
而不是全都自己來。
▎二、學會信任 / 擁抱失敗
在你合作過程，
要學會信任對方，
慢慢放手。
放手什麼？
相信對方訂下的截止時間；
相信對方的能力。
如果對方失信了，
可以學習怎麼面對，
以及怎麼激勵對方繼續。
這一切的練習，
都是在精進你的心態。
因爲未來合夥過程，
會有經常性的失敗出現，
不可能一路成功。
這是很困難的學習，
但值得做。
▎三、請勿 All In
最後，
我不建議 All In。
意思是，
你要保留金錢與時間的餘裕。
因為，你第一次創業，
幾乎肯定會失敗。
而重要的，
是不斷從失敗中學習。
從我上述經驗，
你一定看見我失敗過，
直到後來才接近成功。
失敗，
是創業過程必須不停經歷的事。
失敗越快，進步越快。
▎相乘槓桿
我喜歡合夥的原因，
是因為有「相乘槓桿」。
合夥的本質，
是用我 30 多年的：
經驗、專業、人脈、認知，
去乘以 X 位合夥人。
這是非常可觀的質變，
比你重新學習，去建立人脈還快。
單獨一人，很難達成非線性成長。
而我有多個品牌、多位合夥人，
得到新資源，可以用在多個品牌，
這讓我出一份力，就能有多個成果。
▎大量嘗試、加速失敗
我最近在談新合作，
是我認識很久，能力非常好的人，
我可以放心把事情交給他，
相反的，他也是。
他的技能跟我相近，
只是個性有蠻多不同。
非常期待會有什麼火花。
許多行動，
我都不知道結果會如何，
因為我仍在大量試驗、大量累積失敗的階段。
我沒打算一次成功，
但我只要一次關鍵成功就夠了。
而在那之前，
我需要的是加速失敗，
也就是我正在做的事。
如果你也打算嘗試合夥，
但很擔心、沒把握，
歡迎來信分享。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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