文 / 西打藍 Siddharam
為什麼突然投放廣告？
最近寫的一篇貼文《自由工作者的案源從哪來？》迴響蠻好的，為了吸引更多 TA 閱讀，才打算下粉專廣告。但我從來沒投放過廣告，怎麼辦？
幸好先前加入一個共學社團，裡頭有各專業領域的朋友，所以就問了：
「臉書粉專下廣告，怎麼下比較有效益呀？」不久後，有位廣告投手朋友回我：
「你的廣告目的是什麼？」投手問。
「我想增加粉專粉絲。」我想了想回。
「摁摁，另外你的粉專粉絲來源，是朋友居多，還是對內容感興趣的人多？」投手再問。
「3/5 是對內容感興趣的朋友，2/5 是朋友。」後來看了後台，數字應該比較接近 3/4 對內容感興趣的人，1/4 是朋友。
「如果粉專粉絲的質，都是對內容感興趣的人的話，我會推薦投放對象設定為『按讚粉絲的朋友』。這之中有很多操作細節，建議參考 FB 官方文件 『blueprint』。」投手給出一個結論。
「按讚粉絲的朋友」在哪？
循著線索，我開始尋找「按讚粉絲的朋友」怎麼設定，我發現了一個關鍵字：「關係鏈」。
但是我遍尋不到如何設定，投手朋友的頁面是舊版，和我的不一樣，所以得靠自己，最後才在 google 搜尋的幫助下，在 「FB 廣告管理員」中找到。
廣告管理員，關係鏈設定。
關係鏈中包含很多選項，例如：「說你粉專讚的用戶」、「專業粉絲的朋友」、「排除你專頁的粉絲」。
此外還可以挑選投放用戶的「地點」、「年齡」、「性別」、「所有人口統計資料、興趣和行為」、「使用語言」。
投放一千元試試
挑選完畢後，我就先拿一千元試試，在這個預算下，連續五天，它預估每天會新增 873 至 2500 人次的觸及，接著廣告投放就開始進行了。
粉專，建立廣告受眾。
過程中發現，它並不是直接將貼文撒給潛在用戶，而是個位數緩慢散播，然後依照散播的人數，告訴你目前花費多少錢。
例如目前顯示：觸及人數 338 人次，貼文互動 15 次，已支出 54 元。接著也告訴你，目前受眾的「性別」、「年齡」、「版位」、「地點」的詳細資訊，相當精細。
廣告投放成果報告。
投放心得
投放完廣告後，有兩個小心得：
第一，原來我的粉專受眾很難在人口統計中定義，目前粉專的洞察報告顯示，追蹤「」西打藍」的朋友，都是對「職涯」、「工作」、「自由接案」有興趣，一方面是各行各業的人都可以是潛在 TA，另一方面則是難以精準瞄準特定用戶。
第二，呈第一點，有特定受眾的公司，如果廣告投放做的好，真的可以很省時間，例如針對工程師推出的進修課程，或是推薦給年輕女性的書籍，都很方便。
想不到經營粉專，還能學到一門新專業，等到下次又有哪篇文章迴響不錯，會再來嘗試一次。
但在此前，還是先提升內容品質比較重要，因為行銷只是「放大」效果，好內容會幫你放大，負面內容亦然。
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