文 / 西打藍 Siddharam
這些年，很多人找我接案，也有少部分人找我合夥創業，目前身上已有 4 個合夥事業，2 個新合夥邀約。我心想：
「找我接案、合夥背後的理由，有什麼區別？為何找我？」我細究原因，認為答案是：稀缺能力。什麼意思？
接案：要的是你的工作能力
客戶請我接案，看中的是工作能力：寫作、採訪、網站架設、網站設計。
有了基本能力，會接續要求：工作態度、時程掌握度。
當我能力、工作態度、時程掌握度的綜合分數越高，別人越願意找我接案，甚至持續合作。
但是合作夥伴要的，不只是能力，更需要加乘、互補。
成為夥伴的條件
寫這篇文前，有正在經營線上共同工作的朋友問我：「要不要一起經營平台？」
我們共同群組裡有 76 人，為什麼找我？
朋友說：「如果把組織比喻為房子，我會是支柱，另一位夥伴能把細節打理好，穩固房子，而你能讓房子長更大。」
「能讓房子長更大」是因為我具備基礎技能以外的能力：制定商業模式、溝通與管理、資源整合等的進階能力。
進階技能的核心是：思考能力。
我不是一個喜歡埋頭苦幹的人，我更喜歡用聰明方法做事。朋友看中我這點，知道我能打破框架，才找我合作。
這是少數人具備的稀缺能力。再舉一則案例：
電商合夥創業
同一天晚上，一位朋友找我：「想聊聊電商創業。」
朋友在電商平台工作，可以用員工價買電商網站，同時他具備廣告投放能力，行銷方面不用擔心。
然而他沒有經營事業經驗，不清楚商標、股權計算、會計與公司帳，也需要有人處理文案。
我一一解說上述細節，也用 Notion 規劃工作內容、進度、支出，讓我們工作得更有方向。
為什麼我懂經營事業？因為我前幾年曾和朋友成立公司，上述的進出貨、記帳、股權，全都經歷過。
這同樣是少數人具備的稀缺能力。如果想要有人找你合作，你具備的能力越稀缺，機會就越高。
我認爲，在上班、接案、合夥之間，工作夥伴的類型包含了四個層次：
四種工作夥伴的層次
一、基礎位階：
我以前做過的記者、前端工程師，幾乎所有管理級別以外的職位，都是基礎位階。
我提供基本工作能力，也隨時能被取代。
二、核心骨幹：
我有一項長期文字合作案，客戶是資深文字前輩，接的案子都是高端服務，例如幫次長、總經理、董事長級代筆，連寫書也提供代筆服務。
我有文字能力，懂網路寫作，我和他的業務方向不同。因此合作過程都是以他主導，我是跟隨的一方。
他也同時和多位文字工作者合作，他曾對我說：「你是我合作過最久。最讓我放心的一位。」
為什麼他這麼說？因為我願意讓他改稿，會接受他的批評，遵從指令。
我是很讓人放心的接案者，但是他不一定會想找我合夥。
三、心腹：
我在基隆的地方創生合夥事業，共有 8 名夥伴，每一位夥伴相互平等，各具專長。
我們彼此都能暢所欲言，給出最符合團隊、品牌利益的建議。
在團隊裡，沒有誰負責指揮，而是平起平坐，尊重彼此意見。
我在「線上共同工作」、「電商」合夥的角色，也類似如此。
四、高級人才：
這是偏向顧問的角色，例如有人第一次經營文字自媒體，在他經驗不足下，找我當長期顧問時，我就符合高級人才定義。
意思是在經營事業時，找一位層次高你一個段位的人才協作。就能少走幾道彎路，加速事業發展。
買一個人的品味
最近，我在選擇品牌識別設計師時，我發現付錢請人的過程，就像在買一個人的品味。
品牌識別：買設計師的美感品味。
採訪撰寫：買記者的文字品味。
事業規劃：買顧問的商業品味。
你的品味越獨特，越稀缺，也就越有價值。需要你的人，能運用你的品味獲得收益，給你的回報也就越多。
品味無法模仿，形塑專屬你的品味，才最具獨特。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：@sidd.blue）
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