January 2, 2024

現在是創業最容易的年代

卻也競爭激烈


文 / 西打藍 Siddharam

現代,是創業成本最低、也最容易的年代。

線上課程、遠距教學、仲介、電商、接案、工作坊,幾乎都不需要鉅額成本,現在就能開始。

但因為數位創業方便,參與人越來越多,同質性漸高,想要突出變得越來越難。

這篇文,想以自己接案 4 年經驗,以及執行一些小規模創業的歷程,分享方法與心得,給有意數位創業的人方向:

1. 客戶優先,不是產品優先


我的所有數位服務,都不是自己空想出來,而是有人問:「請問西打有『』服務嗎?」而開啟的。

例如我有前端程式語言的小班制教學,幫助同學轉職前端工程師。

然而最一開始,我並沒有這項服務,而是被問多次以後,才逐步產品化,成為一項服務。

當我們空想客戶「可能需要」什麼時,大概很難做出符合需求的產品。

如果你要做產品,可以先從身邊人會問你的「專業」開始,勝率會更高。

2. 小而精,從最小可行性開始


當你選定好產品 / 服務後,最好從「小」著手,再慢慢擴大。

如果你一開始就推出服務涵蓋廣的產品,會很難明確定位。

缺乏定位,會很難找到客戶輪廓,難以精準行銷。

例如你要做電商,最好從單一領域產品著手,等到這領域做成熟後,再考慮擴大產品線。

小規模產品還有一項好處,就是能盡快上線測試,而非準備長達數年才推出第一個產品。

行動力永遠優先。

3. 多方嘗試,不下全注


有一個思維,可能有爭議。

我認為,不該一開始就把全部精力,押注在某個創業項目。

而該用最小成本,嘗試不同創業項目。

例如你想做攝影教學,就用最快速度做出最小可行性產品,投入市場測試。

你一邊收集數據,一邊做其他類型小創業。最後去評估哪個可行性更高後,再加碼投入。

這樣的好處,是能快速測試市場,知道自己的能耐,找出自己能力與市場的最大交集。

4. 賺錢為核心,而非流量


每當有人問我:「現在經營 IG、短影片、Podcast,適合嗎?」

我總是回問:「你是靠什麼盈利?」

通常得到的答案,都是打算先慢慢累積流量,再去找業配。

然而我建議,你從創業第一天就要思考如何賺錢。

如果你沒有以賺錢為前提經營,做什麼都沒有意義,寫專欄、經營臉書社團、玩 Threads,想做什麼都可以。

然而更重要的,是你做的事情,要匹配你的商業模式,才不至於白費工夫。

5. 同時養成產品力與行銷力


在創業之前,如果你擁有行銷能力,創業就成功一半。

如果你還同時擁有製作、優化產品的能力,創業成功率就會大幅提升。

然而,兩者的難度都非常高。

但是,你可以不斷精進。

想要提升產品力,唯一方式就是聆聽客戶回饋,不斷優化到更好。

而行銷力則仰賴嘗試,不斷比較試錯。為什麼第一篇文的轉換率更好?另一篇文很差?這是我們要不斷檢討的地方。

總結


數位創業容易,成本低,但競爭者多。

因此在這個時代下,實體創業者少,機會非常多。

我其中一個合夥是做實體產品的代理商,今年會嘗試鋪貨到全台實體店。

但因為我實體創業經驗不多,很多時候都是在嘗試與學習,仰賴夥伴。

如果你有意創業,但手上資金不多,非常推薦從數位創業開始。

(日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動:西打藍




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