文 / 西打藍 Siddharam
最近半年，
我的事業走入另一個階段。
我從全職接案，
走到半創業、半接案狀態。
我同時做包租代管、傢俱經銷代理，
也在籌劃 4 月實體活動。
而在接案上，
我有數個網站案，
幾個商業行銷顧問案，
以及多名一對一諮詢學生。
先分享：
「我為什麼轉型？」
▎接案的本質
我接案 6 年，
案源很穩定。
我做的是高單價服務，
加上夥伴配合，
是可以賺不少錢。
但是接案的本質，
是服務客戶，
幫他們完善事業。
「我永遠在幫客戶累積，
而沒有創造自己的服務、品牌。」
這是我創業的核心原因。
但接案的歷程，
並不浪費，
它給了我創業所需的養分。
▎創業避險
「為什麼創業後，卻沒有放下接案？」
最大原因，
除了確保現金流，
還能鍛鍊能力。
擔任顧問時，
我彷彿多重創業者，
要同時理解不同商業模式的做法，
還要能優化它。
這讓我在創業前，
預習可能的麻煩，
少踩很多坑。
但這種半接案、半創業狀態，
也遇到了挑戰。
▎1.定位困難
當我被問：
「西打最近在忙什麼？」
我總是很難回答，
因為我正走在「定位確認期」。
因此，
我總是根據對象，
選擇分享的事業。
這也讓我很難寫自介，
只好隨著場合改變。
另一個挑戰，
則蠻困擾我的。
▎2.整體不穩定
我經常處於多工之中，
一天要切換多次。
例如我上週五去板橋看房後，
還去住家裝熱水器，
裝鑰匙盒。
我在移動過程，
還要討論實體活動的設計風格，
以及跟學生確認接案近況。
晚上，
則跟新學生討論定位，
以及和夥伴討論後續課程。
這需要清晰腦袋，
才能多工執行，
有時真的好累。
▎3.能量抉擇
最後，則是困難的抉擇。
我前幾個月，
有個不錯的顧問案機會，
但工作量超高，
我為了保護創業能量，
拒絕了。
這減少了賺錢機會，
心裡很扼腕，
但為了保留創業能量，
是不得不的決定。
幸好，
創業也慢慢有成果，
我也找到接案平衡的方法。
▎幸福時刻
如果要說一個，
我在創業過程得到最珍貴的事物，
一定是「合作夥伴」。
我上週和夥伴出差，
一起有默契的談案，
還有沿路聊天、說笑，
是我近期最幸福的時刻。
晚上忙完，
還一起去健身房重訓，
再去吃晚餐，
實在開心到不行。
同時，
我們已經有數個穩定合約，
能為公司帶來固定現金流，
壓力終於小很多。
而我在接案方面，
也有新收穫。
▎超強夥伴
我過往的顧問案，
都有夥伴配合，
但全能型人才很少。
直到最近，
我遇見一位人才。
我們談案時，
我可以完全不講話，
他能全程發揮，且表現比我好。
好幸運，能遇見這樣的人才。
因此未來有顧問案機會，
都打算找他合作，
最後，
想說些真心話。
▎幸好，是現在創業
「我非常慶幸，
自己沒有太早創業。」
而是先接案、穩定身心後，
才創業。
接案過程，
我學到行銷、談業務、專案管理，
這些是創業必備知識。
再來，
有一個健康心態，
是最重要的成功要素。
我舉幾個真實例子，
你就會感受到，
為何心態幾乎代表了一切。
▎1.重大財務決定
我在做包租代管時，
每拿下一間房子的投資成本，
都接近百萬。
而每次決定，
都沒有百分百的勝率，
需要完整判斷後，
做選擇。
判斷時間很短，
錯過就沒了，
這需要迅速、冷靜做決策的心態。
再舉一個例子。
▎2.夥伴信任
我跟合夥人之間，
幾乎沒有秘密。
我們有彼此完整資料，
也知道對方現況。
而公司帳戶，
也需要彼此信任，
才能交由對方管理。
如果容易金錢焦慮，
或不夠信任對方，
都很難好好合作。
▎3.差點結束合作
在研究創業領域時，
我們有一大段時間，
事業毫無前進。
彼此開始各忙各的，
差點結束合作關係。
幸好我們有撐下來，
做了一次關鍵決定後，
才有現在的故事。
這些心態上的考驗，
都無法從書上學習，
只能從真實世界領悟。
▎走在路上
幾年前，
我曾看過一位國外神人，
他同時做了非常多事業，
不停嘗試新可能。
我超級佩服他，
當時還在上班的我，
心中隱隱埋下一顆種子。
我也曾寫下小夢想：
「希望沈浸在不同商業模式的大海裡。」
我現在的人生，
就走在這條路上。
雖然我總是認為，
生命會實現我們任何願望，
原因在於，
它要讓我們理解，
這些願望，一點也不重要。
雖然我還不夠理解生命的智慧，
但在接案、創業的這些年，
我過得好開心。
如果重來，
我會享受的再走一遍。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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