July 3, 2020

你敢用自己的專業,跟人收費嗎?

台灣人總喜歡用互惠,自貶價值


文 / 西打藍 Siddharam

台灣職場常態


前幾天開會結束,朋友問我:「你都怎麼跟人收費?」

我是怎麼回答的呢?容我賣個關子。這則提問,讓我想起台灣特定業界,經常發生的兩件事:

一,越知名的公司,給的薪水越低。而求職者為了過水,總會妥協領低薪。

二,公司實習。你幫公司做事,公司也提供你曝光機會,還讓你免費學習,那就不付你薪水了。

這些都是台灣職場常態。聽起來都不合理,但究竟是哪方面不合理呢?

別人為何要付錢給你?


想知道哪邊不合理,首先,你需要先知道,為什麼別人要為你的專業付費。

答案是:你提供了價值。

以行銷為例。你寫了一篇好文案,幫公司多賣出一百件產品。協助公司賺錢,就是你提供的價值。

提供價值,就會要求相對應的回報。

最常見的回報,就是薪水。而有些人選擇不收費的原因,是想獲得名聲、業界地位等無形價值。那沒問題。

你付出的價值有高有低,厲害的設計師,所收穫的報酬遠高於你,是很合理的。

那為什麼實習無支薪,是不合理的呢?

關鍵在於,你沒有拿到相應、想要的報酬。

若你提供了一定價值,卻領著低薪,或是實習不拿薪水,那就是「付出的價值」與「回收的報酬」不等值。等於是在自貶價值,打壞業界行情,這樣的模式並不健康。

那什麼是健康的模式?

健康的模式


健康的模式,是雙向的。

在我擔任工程師時,一面領取合理的薪水,一面也累積作品集;而公司也藉由我的付出,賣出產品賺錢。這就是健康的模式。

而我當前合作的文字夥伴,不僅付我稿費,還教我寫作技巧,讓我進步。這樣的模式就很不容易,若是遇到就得珍惜。

回到文章開頭,當朋友問:「你都怎麼跟人收費?」時,我是這麼回答的:

「只要我提供價值,不論高低,就是該獲得我想要的報酬,而我想要的報酬,就是錢。除了自己在版上寫文章不收費外,其他的知識付出,我都收費。」

因此,我目前的收入很多元,只要我自認提供幫助,促進效率,我就會收費。包含:文字採訪、網站開發、程式教學、各類諮詢,來者不拒,通通收費。

「收費」還有一項好處:你會更認真對待這份委託,讓你進步更快。

如果你是以互惠心態做事,那就會覺得:「反正我沒收錢,隨意做做就好。」而對方也會心想:「我沒給人家錢,也不好意思要求太多,有做就好了。」

有要求,有壓力,有責任,才會進步。

下次當有人請你用專業幫忙時,你該思考的不是收費與否,而是要想該拿什麼當報酬才好。




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