文 / 西打藍 Siddharam
台灣職場常態
前幾天開會結束，朋友問我：「你都怎麼跟人收費？」
我是怎麼回答的呢？容我賣個關子。這則提問，讓我想起台灣特定業界，經常發生的兩件事：
一，越知名的公司，給的薪水越低。而求職者為了過水，總會妥協領低薪。
二，公司實習。你幫公司做事，公司也提供你曝光機會，還讓你免費學習，那就不付你薪水了。
這些都是台灣職場常態。聽起來都不合理，但究竟是哪方面不合理呢？
別人為何要付錢給你？
想知道哪邊不合理，首先，你需要先知道，為什麼別人要為你的專業付費。
答案是：你提供了價值。
以行銷為例。你寫了一篇好文案，幫公司多賣出一百件產品。協助公司賺錢，就是你提供的價值。
提供價值，就會要求相對應的回報。
最常見的回報，就是薪水。而有些人選擇不收費的原因，是想獲得名聲、業界地位等無形價值。那沒問題。
你付出的價值有高有低，厲害的設計師，所收穫的報酬遠高於你，是很合理的。
那為什麼實習無支薪，是不合理的呢？
關鍵在於，你沒有拿到相應、想要的報酬。
若你提供了一定價值，卻領著低薪，或是實習不拿薪水，那就是「付出的價值」與「回收的報酬」不等值。等於是在自貶價值，打壞業界行情，這樣的模式並不健康。
那什麼是健康的模式？
健康的模式
健康的模式，是雙向的。
在我擔任工程師時，一面領取合理的薪水，一面也累積作品集；而公司也藉由我的付出，賣出產品賺錢。這就是健康的模式。
而我當前合作的文字夥伴，不僅付我稿費，還教我寫作技巧，讓我進步。這樣的模式就很不容易，若是遇到就得珍惜。
回到文章開頭，當朋友問：「你都怎麼跟人收費？」時，我是這麼回答的：
「只要我提供價值，不論高低，就是該獲得我想要的報酬，而我想要的報酬，就是錢。除了自己在版上寫文章不收費外，其他的知識付出，我都收費。」
因此，我目前的收入很多元，只要我自認提供幫助，促進效率，我就會收費。包含：文字採訪、網站開發、程式教學、各類諮詢，來者不拒，通通收費。
「收費」還有一項好處：你會更認真對待這份委託，讓你進步更快。
如果你是以互惠心態做事，那就會覺得：「反正我沒收錢，隨意做做就好。」而對方也會心想：「我沒給人家錢，也不好意思要求太多，有做就好了。」
有要求，有壓力，有責任，才會進步。
下次當有人請你用專業幫忙時，你該思考的不是收費與否，而是要想該拿什麼當報酬才好。
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