文 / 西打藍 Siddharam
打壞行情的接案社團
接案初期，常常看到「接案社團」裡，只要有人發案，底下就會築起數十層樓的：
「已私，再麻煩收訊息唷！」話語裡隱含一絲渴求。
我就知道，這案子多半會以最低價得標，持續打壞市場行情。
真實舉例：「一張 LOGO 3000 元，ASAP。」、「預算 $200 / 千字，長篇。」
這麼低的報價，底下仍然會有人留言「已私」。這不是例外，你只要任意加入一個接案社團，就能看見這些社團日常。所以我從來不從「接案社團」找案子。
那我的案源從哪來？有興趣可以參考這篇。
但今天的討論主題，是在接案上，自己做得不太一樣的兩件事，讓我至今不愁案源，不需在「接案社團」低價搶案。
找對合作對象
一般自由工作者想要接案，通常會先找到案子，接著談需求，確定價碼，才開始實作。每當案子結束，就必須去找下一個案源，來確保自己下個月的收入。
而我的方式，不是找業主，而是去找「合作對象」。
什麼是合作對象呢？我指的是擁有顧客名單的人。
例如我的文字夥伴有一間工作室，時常會有不同案源進來。原先只和夥伴合作每月四篇採訪稿，現在還合作寫「出版年鑑」。而兩週前，還聊了新的合作。光靠文字夥伴的案源，就已經夠我吃穿。
多結識這些擁有顧客名單的人，還有個好處：當你沒案子時，如果關係保持不錯，只要私訊對方，基本上就會有案源給你，你不必花時間找新業主。
例如在網站開發上，有間曾經聊過天，關係還不錯的的接案公司創辦人私訊問：「有沒有空幫忙開發網站？」當時我太忙，就婉拒了。
還有一位想找我合作開發的 UI/UX 設計師，我也是太忙而婉拒，最後轉發案子給學生接。
想要不缺乏案源，不再跟人低價搶案，就要多認識幾位掌握顧客名單的合作對象。
打造個人品牌
過去上班，不論是顧客或是業主，是被你公司的品牌吸引，而不是你。
成為自由工作者後，業主會找你合作，是欣賞你這個人，以及你的專業能力。所以打造個人品牌很重要。
我的合作夥伴選擇我的原因，是我總是提早完成任務、積極溝通、有專業，所以才持續合作更多案子。
想要接案，專業很重要，做人更重要。
接案心態
案源不缺以後，我要衡量的，是要接多少案、賺多少錢。
如果我都不休息，不停接案的話，收入一定可以很高，但就失去自由接案的意義了。
希望順利接案的你，永遠別忘記離開職場的初衷。
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