文 / 西打藍 Siddharam
接案日常
最近案子增多，報價頻率越來越高，這幾週報價過文字採訪、網站設計、網站工程、協辦記者會、潤稿，和不同領域人開會，頻繁地認識新朋友與自我介紹。
近期在接案上，我淬鍊出兩個心法，讓我的合作率增多增廣。
自我行銷，提高附加價值
談合作時，我習慣做全面性自我介紹，介紹自己的文字採訪、網站開發專業，並提及當前有哪些合作。
一方面是讓對方更認識你，二方面是展現自己的專業與資源。
初期接案者有個迷思，是習慣站在「上班族」的立場接案。這是什麼意思？
意思是，只把自己當成工具人，而沒有站在對方、對方長官、更宏觀的角度看這件案子。
例如對方找你協助採訪時，你可以進一步探討：為什麼他需要採訪？是為了曝光，還是想做文字紀錄？
知道原因後，你會發現，對方需要的是田調式訪談，而不是新聞稿式採訪，這會影響你的作品成效，也是能否繼續合作的原因。
擴增合作範圍
接到文字採訪需求時，我會進一步詢問：這些內容會放在哪裡？
這時會發現，他們只想放在社群平台上。我會再問：要不要架設網站，讓這些文字紀錄能更好地存放？還是需要曝光在媒體平台嗎？
我甚至會擴增到網站設計、網站工程、行銷等業務合作，這會有三項好處：
一，談更多費用。
二，案子一大，就需要多位夥伴幫忙，除了能藉由互助擴展人脈外，自己也能抽成。
三，深入合作，為長遠合作打底。
是否深入參與
多數的合作案，我都能自行決定是否深入參與，但是人的心力有限，也不一定對每項業務有興趣。
我目前會評估三點：
1.容不容易賺錢？
2.是否有興趣？
3.能否有收穫？
這是決定是否深入合作的關鍵，很少案子會三點全中，也是自己正努力的目標。
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