文 / 西打藍 Siddharam
我最近分別有個專案、合夥，金額分別都達百萬，逐步打破我對金錢的認知上限。
我開始回想自己是如何走到這一步。
以前當記者薪水，一個月三萬多。剛接案時，專欄文章大概也就幾千元。
後來開始寫文案、人物傳記、年鑑，每筆費用逐漸破十萬，直到現在代筆寫書，費用又更高。
而網站也從幾萬元的案子，開始接完整的官方網站、後台系統，費用逐步提升。
費用越高，需要承擔的責任也更重。
我從中發現一個金錢的秘密：
「當你能承擔越大責任，其他人會很願意把錢給你，請你發揮。」
我慢慢領悟賺錢的核心本質，是承擔責任的多寡。
如果沒承擔責任的能力，會怎麼樣？
我們有接百萬專案的能力嗎？
假設，有人給你 100 萬元，請你幫他提升購物網站 10% 業績，如果業績下降則賠錢，你會願意接嗎？
我相信，如果你願意，現在就會有大量客戶捧錢請你幫忙。
只要我們對能力有信心，願意承擔風險，機會是無處不在。
我這才理解：「重點從來不在於伯樂，而在於我們是不是一匹千里馬。」
甚至，如果我們對自己有信心，還可以選擇創業，去借錢也拼到底。而前提是對自己有信心。
聽起來，承擔風險很好懂，但是為什麼我們很難做到？
我們自己，就是接案的天花板
承擔風險的瓶頸只有一個，就是自己。
為什麼？
因為你一個人的能力有限，不太可能同時會文字、設計、網站、行銷、業務。
更重要的，是你沒有那麼多時間，同時可以做這麼多事，又做得好。
因此，你必須要有夥伴協助。
當你結合越多專業，就能處理更大更複雜的問題，並要求更多費用。
當然，有了夥伴後，你要承擔的責任風險也會更大。
自身能力有限，團隊則無限
總結來說，在接案初期，你需要成為單一技能強大的工作者，讓你有穩固的案源收入。
如果想你要收入更高，就要培養整合與管理能力，同時得橫向發展，熟悉你專業以外的基礎知識。
例如你以往只寫單篇雜誌文，收入在 5 元 / 1 字時，大概已經達到巔峰。
如果你想有更多收入，可以發展製作整本雜誌的能力，同時了解企劃、設計、編輯、印刷、邀稿、廣告、行銷等領域。
此時，整本雜誌的營收全倚靠你的專業判斷，好壞都由你承擔，收益自然升高。
最後分享我當前的作法：
與人合作，是我當前方向
我上述提到的專案與合夥，都有三位以上夥伴共同執行。
此外，我的閱讀社群、程式教學服務、網站案，通通不是我單打獨鬥，而都有夥伴協力。
如果我堅持都自己來，根本沒時間做那麼多事。也因為缺少專業分工，很難接到整合型專案。
除了倚靠夥伴協助，我未來也想製作數位產品，靠網站自動化協力，減少對人的依賴。
上述是我當前發展路線，等適應熟悉後，或許未來還能異業結合，開展更多元合作可能。
文章總結
最後統整這篇文的核心想法：
1.當你能承擔越大責任，其他人會很願意把錢給你，請你發揮，甚至任你開價。
2.只要對自己有信心，願意承擔風險，機會無處不在。重點從來不在於伯樂，而在於我們是不是一匹千里馬。
3.如果一切堅持自己來，你沒時間做太多案子。也因為缺少專業分工，很難接到整合型專案。
如果我們不是富二代，也沒有投機運氣，或許提升承擔責任與風險的能力，踏實賺錢，是我們最有可能提升收入的方式了。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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