文 / 西打藍 Siddharam
提到創業，大家一定都知道「規模化」，是能賺錢的利器，但我覺得好難。
規模化的意思，是做一次工作後，原本只能提供一位客戶，但若能同時提供給 100 位客戶，就能賺 100 倍的錢。
其中最常見的規模化商品，是訂閱制。
例如訂雜誌、Netflix、雲端硬碟。
而實體產品規模化，則是上到全通路銷售，而通路就是訂戶。
聽起來很容易，但想聊聊自己感受到的 3 個困難。
困難一：起步賺錢的需求
無論接案、創業，光是賣自己的服務、產品賺錢，已經很難。
因為你要懂行銷、談業務、專案管理、執行，要學的太多。
你往往要花幾年時間，才能先解決穩定溫飽問題。
如果你一開始接案、創業時，連一個案子都沒有，好幾個月沒收入，你是要規模化什麼？
所以我花了 4 年讓接案事業穩定，直到有些餘裕才開始考慮規模化。
困難二：爆擊短打的吸引力
當你在考慮規模化，還沒有頭緒時，有個案子出現了。
這個案子有二、三十萬利潤，甚至可以當成厲害作品集，而且你很喜歡。
這時，你接不接？
一個是馬上有大筆收入，還可以完成吸引人的作品。
另一個是充滿未知，困難重重。
我想如果你是正常人，一定很快會點頭答應（我也是）。
拒絕真的很難，不是簡單說說斷捨離就能做到。
困難三：規模化難
最後是規模化很難。
要我找 10 位客戶容易，但找成千上百位客戶，好難。
而台灣用戶規模也不多，軟體開發的競爭也大。
所以目前看到的成功案例都不多，台灣較常見的是線上課程，其他類型的規模化都偏少。
反而走實體通路的規模化較容易，我目前的合夥也是走這條路線。
走在規模化路上
我目前除了實體合夥正在走通路規模化，其他都只是小規模試驗的創業，目前感覺都很難擴大規模。
因此，等我這陣子忙完接案，會想再做其他創業嘗試。
在創業以後，越來越感覺「說」很容易，但「做」好難。
所有商業知識幾乎都能從書裡找到，懂知識的人似乎很多，但真正做到的極少。
失敗太丟臉，也太痛苦，沒做都不會有事。
然而往往只有實踐，才能真正學會一件事。（對自己說）
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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