文 / 西打藍 Siddharam
我剛接案時，案源 0，我到處在社團、求職平台找案源。
接案 4 年後，我的案源轉而來自：「舊客、個人品牌、主動開發。」和以前完全不同。
這篇文來分享我如何做到，以及最推薦哪一種。
舊客：喜歡你服務的人
我有 3 個客戶已經合作 4 年，每年都一起合作。
合作專案的複雜度也越來越高，就像是一起成長的夥伴。
舊客會持續找我的原因，是因為喜歡我的服務，信任我。
舊客等同固定案源、穩定收入。
如果這些客戶每年都找你服務，接案就不怕沒收入。
接案的核心新法，是做好服務，才能真正在這行長久，這遠比行銷重要。
個人品牌：喜歡你的人
我有 5-7 成客戶來自「西打藍」個人品牌。
我在網路寫作已經 4 年，累積寫了 300-400 篇文，散落在臉書、IG、部落格、其他平台。
有些讀者從 2020 年就讀我的文字至今，這份累積的信任感，會在需要我服務時，主動找我。
我一直覺得這樣的緣分很美：「因為喜歡而合作。」
主動開發：你喜歡的人或專案
近期，我開始推出新服務。
包含「夜讀時光」讀書會，以及企業顧問服務等。
我轉而主動找尋潛在客戶，去介紹我的服務。
當出現我喜歡的客戶、專案時，我甚至會主動提案，創造合作機會。
我推薦哪一種？
舊客，是長期有默契的合作，如果你仍喜歡這份服務與客戶，就繼續維持。
個人品牌來的客戶，即使是第一次合作，也會很順暢，因為他們本來就認識你。
無論舊客，或是個人品牌來的客戶，都是在幫助他們完成專案。
而主動開發是我最喜歡，也推薦已經接案一定時間的自由工作者嘗試。
為什麼？
因為當你主動去做一件事時，一定是你非常喜歡、渴望、熱愛的事。
這才是為自己量身定做的專案，也是一種自我實現，為自己的靈魂充電，大力推薦。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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