May 9, 2024

自營接案:原來收入可以不只一種 2

2.5 年案源收入篇


文 / 西打藍 Siddharam

上篇文分享上班時期的案源,以及接案初期想過的賺錢方式。

這篇文分享接案 2.5 年後,我手上有的收入源。

(我目前接案 4 年,這篇文是擷取前年的文章紀錄。)

網站開發案:專業分工


網站製作案,是我佔據我 3.5 成的工作業務。

工作內容包含建立官方網站、系統維護、開發網站後台系統。

要接網站案,需要找設計師、前後端工程師配合,特別需要專案管理、辨識人才的能力。

這類案源從哪來?多數是喜歡我的作品,主動聯繫的客戶。

文字案:長尾效應


文字案,同樣佔據 3.5 成工作業務。

剩下 3 成則來自其他類型案源。

我最一開始是接文案、採訪案,接著開始代筆寫書、寫人物傳記。

這些案源來自老客戶再合作居多,喜歡你文字的客戶,通常會不斷找你。

接文字案的好處,是作品會在不同管道曝光,可以增加知名度,吸引更多案源。

技術入股:遠距合夥


我剛接案時,有一間南美洲的新創公司找我合夥。

我負責寫程式,收益則透過販售所得分潤。

工作量不大,但因為是創業初期,所以收益不高。

雖然沒有得到太多金錢回饋,但那次的合夥經驗,讓我學習如何創辦一個企業,並且向市場收費。

訪談案:田調整座社區


我很喜歡隨機而來的案子,例如社區採訪案。

我當時花了幾個月時間,採訪基隆山城一整座社區住戶,大概有 100 多間。

我的陌生拜訪技能,是在那時被訓練出來。

從一開始被拒絕訪問,到後來每一間都能聊好一陣子,默默增添新的技能。

校園擺攤宣傳:新鮮體驗


有位老朋友在非營利組織工作,需要在平日到大學擺攤宣傳。

而身為自由工作者的我,平日沒事,就答應跟朋友一起擺攤。

除了要邀請學生到攤位體驗,也要用英文分享主題給外籍生聽。

這些有趣小專案,一直是接案這些年很珍貴美好的回憶。

借款利息 / 蝦皮分潤


我當時還有一項特殊收入,是借錢給朋友,收取利息。

我們事前有簽借據,寫明還款時間與條件,藉此賺了些利息錢。

此外,我還有一個小型合夥,是跟品牌商進貨,到蝦皮販售賺錢。

當時每個月都有大大小小不同收入源,至今仍是。

多元收入,建立反脆弱


我從接案初期,就意識到不能只有單一收入。

所以我特意開展多元收入管道,避免某類案源突然消失,建立「反脆弱」。

有了多元收入管道,我也開始學習雇用夥伴,幫忙分擔工作,我只賺專案費。

有些收入多則幾十萬,有些僅有幾千元,但都是不同的學習體驗,對未來發展很有用。

例如我從社區採訪案中,學習到的陌生拜訪技巧,讓我未來超級會開發案源,也更敢和人談合作。

我喜歡多元工作


我在接案以後,開始意識到自己喜歡多元類型工作,不喜歡只做一項工作。

接案,很難有一個固定的工作型態,多數時候,是要為自己創造獨一無二的工作。

接案,是我出社會以來,做過最久的一份工作,從未有過要離開的念頭。

初期接案時,社群上很少有人分享接案歷程,多數時候只能靠自己摸索,想辦法生存下去。

如果這份歷程有個味道,我會說,是我嘗過最酸、卻又最甜美的果實。

(日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動:西打藍




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