文 / 西打藍 Siddharam
我週五去演講，
2 位合夥人則去談合作。
合作內容，
是和一位經營商辦的人，
談合夥經營。
為什麼有這項合作機會？
是貴人 F 介紹的。
1 年前，
我和夥伴聽了一場說明會，
F 剛好做同桌。
他是低調的人，
完全沒用社群媒體，
但經營的事業跨度大、又成功。
F 的本業是做資產管理，
副業經營多間商辦，
是非常成功的商界人士。
這樣的人，何必介紹機會給我們？
▎真心感激
老實說，
F 完全不必理我們，
我們能給的太少。
但夥伴去談合作當天，
F 甚至親自前來，
還和對方喝酒。
此外，
他跟另一位大老闆談合作時，
也直接推薦我們團隊。
至今，
我們對 F 都有一股敬意，
萬分感謝他的推薦。
如果硬要說原因，
或許是看見我們的認真。
▎無私幫助
我們和 F 第一次見面時，
正準備要開始包租代管。
這 9 個月來，
我們從完全不熟悉雙北市場，
到從零做了 5 間房，
共有 27 名房客。
每當我們做出一點成果，
就會主動跟 F 分享。
以他的人際、經驗、財富，
完全可以不理我們。
但，或許是看見我們的執行力，
加上這陣子的相處，
知道我們的性格，
這才介紹合作機會。
除了 F，
我身邊還有很多貴人，
想分享他們怎麼來。
▎一、介紹合作的貴人
我今年參加一位網紅朋友的活動，
他辦在普吉島。
回國後，
我到他的品酒室聊天，
談了跨國合作可能。
他是我的大貴人，
自從認識他，
合作機會越來越多。
演講、網站案、行銷案，
都是因為他而來，
我超感謝他。
▎二、AI 夥伴
我有次發限動，
剛好有位行銷公司老闆回覆，
於是約了咖啡廳聊天。
聊天後，
我非常想跟他合作，
於是主動私訊，
想組個 AI 小隊。
在合作過程，
他的執行力高、經驗又豐富，
給了我很多啟發。
他也熟悉各種數位工具，
從他身上學了好多。
▎準備好，再去找人脈
我寫這些，
並非認為人脈最重要。
當你沒準備好時，
在好的人脈，
你也用不了。
今年我去普吉島時，
有機會和悅榕集團創辦人張齊娥說話，
他的身價百億，員工上萬。
我在交流會中，
整整思考 1、2 個小時，
仍想不到有什麼合作契機。
因為彼此的經驗、眼界差太多，
我能幫他的地方太少，
找不到合作可能性。
▎合作的進化
接案這件事，
很依靠貴人。
我剛接案時，
談合作的方式，
多半靠個人技能取勝。
而在接案 3 年後，
我則納入夥伴技能，
跟客戶談更大包的專案。
這一兩年，
我是帶著背後資源、影響力、公司團隊，
去跟客戶談合作。
在每一個合作案中，
客戶是貴人、夥伴是貴人，
我，也是他們的貴人。
▎貴人循環
我現在多數的合作，
都是朋友介紹，以及主動開發。
而我也經常轉案、發案給人，
形成互助循環。
貴人並非是你主動問候、刻意結交，
核心永遠是互助。
你信任他的能力，
他也信任你，認可你的能力，
合作與推薦，就會慢慢出現。
開頭那位 F，
是我們發展房地產的貴人，
我們打算為他開發系統，
方便他管理事業。
F 有任何需求，
只要說一聲，
我們都會第一時間處理。
這份貴人循環，
相信就會自然延伸下去，
就像其他的 ABCDE 貴人一樣。
（日常生活與接案歷程分享都在 IG、限動：西打藍）
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